四季汇作为丽思卡尔顿的全日制餐厅,自打开业之日起,就备受名媛们的好评。
为什么是名媛?
因为环境真的是自助餐里最顶级的好,在2016年的当前堪称是独一档的存在。
而且在服务方面,延续了丽思卡尔顿的一贯作风,以体贴周到、细致入微著称,特别能够满足白领们心目中的调调。
汪言把聚餐地点放在这里,可谓是煞费苦心。
只可惜朱季轲并未能理解狗哥的苦心,当他提前10分钟到场时,愕然发现,朱季轲居然没有把整个餐厅包下来!
哎呀,早知道让有财办这事儿了……
汪大少看着人来人往的餐厅,嘴角抽了抽,但是也没法批评小朱。
毕竟他不熟悉自己的风格,自己也没有明确指示要包场,所以出现目前的状况可以理解。
但确实不方便。
来到西餐区,二十多号员工再加上六位S级和十三位A级签约主播已经全员到齐。
在看到汪言的一瞬间,呼啦啦的全都站了起来。
“汪总好!”
汪言感受到周围的注视目光,急忙摆手:“都坐都坐,今天没有汪总,只有同事和朋友。大家自在点,吃饱吃好。”
汪言和有财吩咐一声,低调的混到了人群中间。
而有财去找经理,去问问能不能给大家换个私密点的空间。
不大一会儿,中餐区被单独隔断,经理把汪言一行人请了过去。
现在的四季汇其实是半自助半点单的模式,分为中餐区、西餐区、甜点区。
中餐区刚好在L型整体结构的那一横里,虽然没有包房,但是从中间隔开之后,私密性也还凑合。
然后自助类食品自取,菜单上的菜品单点。
狗哥请客,自然不会控制价格。
四人一桌,喜欢什么点什么,各自做主,没有上限。
眼看着有些员工放不开,汪言还主动给每桌都上了店里最贵的红酒和香槟。
好像是28888的玛歌2002?
汪言没仔细看,感觉应该没到六位数,就放开手点了12支。
几十万,得喘好一会儿呢。
然后就是边吃边聊,接受各路神仙的敬酒。
王庭帝都分公司只有六位S级签约主播,但是个个都是神仙。
四个已经成名的大主播,三男一女,分别在歪歪、快手、逗鱼、虎牙做娱乐直播,都是跳槽到王庭娱乐的,公司内部送他们的外号是——歪瓜裂枣。
丑得十分清奇。
他们属于那种自身盈利能力很强,但是缺乏更进一步的素质,停留在当前位置已经很长时间的成熟主播。
另外两个S签主播则是新人,王庭娱乐的重点培养目标,是那种特色大于盈利能力的潜力股。
其中一个叫做石悦,网名女流,帝都大学的研究生,不务正业的跑去搞主机游戏直播,至今没有赚到过什么钱,可想而知,未来也很难赚到大钱。
王庭娱乐之所以愿意给她S约,是因为特色。
她可以永远不赚打赏钱,汪言对她没有任何盈利方面的需求,只要她做好、站稳,成为主机游戏的一面旗帜,就足以配合公司完成许多战略目标。
另外一个姑娘叫李思雅,网名Siya,是个从央音辍学想去做DJ的奇葩。
她的乐器乐理知识非常扎实,但在汪言看来,创作天赋只是一般。
混的几首曲子,都不如Tobu16岁时的水平。
不过不要紧,她胸大腰细腿长脸蛋美,这也是难得的天赋。
先当主播慢慢练着,把水平磨得个差不离,早晚会有真正的登台机会。
王庭娱乐能签下她,还是多亏了汪言搞的电音节,否则她才不会乖乖坐在房间里搞什么网络直播。
她未来的出路,是跳到王庭影业去做一个真正的艺人。
参加电音表演、接接商演、拍拍剧、再搞两部综艺,一线基本没戏,但是混到三线不成问题。
按说一个三线艺人也赚不到太多钱,一年一千万到头了,都不如一个顶级主播赚得多。
但是,Siya对于王庭娱乐的意义却比一个顶级主播大得多。
那个意义叫做“榜样”。
你们看,只要足够努力,哪怕你今天只是一个小小的主播,未来也有可能成为一个知名艺人。
王庭娱乐向上对接王庭影业,机会永远都有,只看你们能不能把握!
小鸡汤一撒,都给哥到碗里来……
这不比王思明用香蕉娱乐搞选妃硬生生造星强得多?
严格来讲,王思明的思路是好的,熊猫TV上接香蕉娱乐,打通上下游,厚实根基,是很有高度的想法。
只可惜,具体操作太窒息。
要培养艺人,不是说你用自身流量带一带就可以了,真要这么容易灌出来,归国四子能那么值钱?!
昆凌再怎么拉着天王炒,她也只是一个十八线小糊咖。
归根结底,艺人还是要有作品。
归国四子当初在团里的歌曲、舞台、综艺,都是人家用血汗拼出来的作品,成熟度极高,酷帅有力量,所以才能大量吸粉。
不管成年人是否喜欢,人家确实在年轻人中间实打实的流行过,身价高理所应当。
像王思明那样硬推素人,就是典型的眼高手低,不接地气。
切入点不对,再怎么努力都白费。
汪言就没有急着向王庭影业里塞人,拍《魔女》时,一个自家主播都没捧,龙套都是用的专业特约小演员。
与此同时,整个王庭娱乐都在到处挑人,只为挑出几个能进娱乐圈的好苗子。
音乐课、舞蹈课、形体课、主持课、表演课……
花大力气搞了那么多专业培训,为什么?
一方面强化主播素质,一方面挑出真正能够向上走一步的好苗子,留着以后树立榜样。
目前,和Siya一样处在观察培养期的特殊主播总共有七八个。
其中五个是在唱歌方面极有天赋,却又因为家庭因素没有受过专业训练的素人。
正常直播之外,她们每天都有一节声乐课和大量的作业。
倒不是强制性的,爱坚持不坚持,反正只有能够耐得住寂寞,坚持到最后的那个或者那几个,才有向上挑战的资格。
还有一个是学戏曲出身的小姑娘,正在加练流行唱法。
表演方向的筛选最严格,只挑出一个极其擅长搞笑扮丑的前二人转演员,直播之余被塞进了上艺去学习真正的表演。
王庭娱乐的务实之处正体现在这里。
计划做到很远,但我们一点不急。
白养着那些特殊的S签A签主播两三年时间,根本不算个事儿。
两三年之后,有人真正练出来了,练到了出彩拔尖的水平,推她们进《好声音》或者直接发专辑,都是小意思。
没人练出来,接着再培养下一批。
汪言从来没有想过,硬推一些渣渣去彰显实力。
败好感、坏口碑的事儿,咱一件都不做。
……
和汪云喜、朱季轲聊了很多公司未来的大方向、大战略,小朱突然感慨起了跳槽到王庭的那几个S签主播。
“得亏公司有您镇着,否则那些外来的S签大主播太难管了……”
“哦?有人不服管理么?”
汪言挑了挑眉。
“暂时倒是没到那种程度,不过他们可能是习惯了有公会帮忙打各种活动,到咱们这儿之后,总有些怪话……”
朱季轲的诉苦,让汪言提高了警惕。
“这种情况,应该不止是帝都分公司有吧?”
汪云喜点点头:“我听下面反应过,基本每个分公司都有类似的问题。”
“此风不可长。”汪言皱起眉。
汪云喜苦笑道:“咱们确实是在挑战业内潜规则,需要时间互相理解、互相体谅,小朱的沟通工作做得卓有成效,大家整体而言还是很服管的。”
汪言果断招手:“有财,叫服务生来,拼一张大桌子。”
然后回头吩咐朱季轲:“你把他们几个都请过来,我和他们聊聊。”
朱季轲感觉自己办事就够麻利的了,没想到,汪言做起正事来,比他更加的雷厉风行。
那四个跳槽主播被叫过来时,满脑门上都写着奇怪。
汪言直接开诚布公,一上来就聊到了那个最尖锐的问题。
“对于公司不帮你们打活动的事儿,你们有什么想法?”
四个人心里一沉,开始面面相觑。
汪言摆摆手:“别藏着掖着,有什么说什么,我不是苛待下属的人,咱们就事论事,今天只讨论这事儿合不合理。
不合理,我马上改规矩。合理,你们给我一个承诺就行。来吧!”
汪总的霸气,令他们压力山大。
但是汪言一贯的好名声和此刻坦诚的态度,又让他们感觉可以聊。
犹豫片刻,最早跳槽过来的阿哲第一个开口。
“汪总,我实话实说,来您这儿之后确实比以前赚钱了,但是经过这一个多月我发现,公会不帮忙打活动这事,影响确实比预想中的大……”
双方的分歧根源,就在这里。
众所周知,顶级的头部男主播并不赚钱。
并不是他们的吸金能力不强,而是要维持地位,相应的投资也太大。
平台上层出不穷的活动,哪个都得打,一打就要花钱,公会在他们身上抽到的分红,经常不够打活动的花销,还得倒搭。
那么不打行不行?
当然不行。
公会不出面,粉丝绝对炸,主播也会有怨言,分分钟跳槽。
所以一般的公会根本养不起两个以上的头部男主播,原因就在这里。
而王庭娱乐之所以敢签这么多S级的男主播,不是因为汪大少钱多任性,而是因为……王庭娱乐根本不惯着那套。
活动你们爱打不打。
想打,那就靠你们粉丝的硬实力拱上去,或者自己掏钱,反正公司不管。
S签已经是业内最良心的顶级合同了,礼物分成给你们40%,个税由公司代缴,再要求这个那个的,你们没那资格。
如此一来,王庭娱乐甩掉一个最大的包袱,所以尽管给主播的很多,可是仍然有10%以上的盈利空间。
王庭娱乐在这方面表现得极其强势,可是大部分跳槽主播都接受了,为什么?
因为给他们的合同里,有关于成立工作室的对赌条款。
大概意思是,一年或者两年之内完成什么样的业绩,便可以由王庭娱乐支持,成立他们的个人工作室。
工作室最大的意义是,具备独立的签约主播资格。
王庭娱乐对工作室只参股不控股。
如此一来,他们立即成为王庭娱乐的合作方,可以借着王庭娱乐的名声,签约主播到自己旗下。
阿哲聊到这里时,坦言道:“其实这和我们自己成立公司,收徒弟、带新人没有任何区别。
那我们为什么愿意跟您签约?
因为我们相信王庭娱乐的名声,觉得这样搞出来的工作室稳当。
一方面有您遮风挡雨,一方面签新人也更容易。
但是,现在的问题是,公会不帮我们打活动了,短期来看,我们的收入提高了,好像是好事。
然而长期来看,我们的地位怎么维持下去?
不打活动,不争一哥,很难保持住名气啊!
那我们就不得不自己掏钱出来打活动,一个年度比赛可能要掏出一两千万之多……
算总账,这不是反而亏大了吗?”
汪言耐心的听完,突然反问一句:“你们为什么要维持地位?”
所有人都被问愣了,包括朱季轲和汪云喜在内。
这不是明摆着的么?
二驴愕然问:“不维持住地位,不做平台一哥一姐,怎么会有源源不断的新粉丝?总不能一直吃老粉吧?会流失的啊……”
“所以你的第一个目的是引流。”
汪言替他做出总结,接着又问:“那么,不做平台一哥,做平台十哥,只要在同一张榜单上待着,在平台首页挂着,引流效果的差别会有多大?”
“呃……”
所有人继续发愣,好一会儿才不确定的回道:“应该挺大的吧?我们没研究过这个……”
“错了错了,差别其实微乎其微。”
汪言摆摆手,哑然失笑。
“平台首页最上方的大横幅是引流效果最好的,但那个只有特殊情况才能上。
平时的常规推荐位,最好的就是大横幅下方的封面推荐,按照人气、礼物等综合数据排名,具体到每个平台都不一样。
但是据我们测算,只要有一个封面挂在那个位置上,排第一或者排第十,流量差距极小。
你们要明白,新人的行为模式和老玩家并不一样,他们会挨个房间点进去,寻找感兴趣的内容。
截流的现象只会发生在首页与次级页之间,不会发生在首页的同一排封面之间。
假设总共有四个封推,那么第四的流量,比第一只低5%不到。
所以能否留住他们,并不是取决于你的封面排在第几位,而是你的风格和内容。”
大家懵懵懂懂的点头,感觉好像是那么回事。
阿哲急忙又找了个理由:“可能引流差别不大,但是,等到开个人工作室的时候,新人根本不认你平台十哥啊!
到那时,差别可就大了去了!
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