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13、谈判

江彬暄的提议对何昆来说还挺有吸引力的。

首先长租两间客房,就意味着自己直接锁定了两间客房的利润,不用担心未来的生意如何,旱涝保收稳定赚钱,还能提前回笼资金。

其次又能给客人们提供spa业务,客栈的业务更加多元化,对于一些注重生活品质的客户有着不错的吸引力。

看起来似乎是个双赢的决策,但何昆却没有急着答应下来,而是假装犹豫道:“容我再考虑考虑。”

江彬暄有些着急了,担心事情有变,连声劝道:“何老板您这还有什么好犹豫的?我每个月给你2万4的租金,还给你每个spa项目6%的提点,你只要躺着收钱就好了啊!您客栈里的桂花精油这么神奇,加上如此清爽的房间,spa项目肯定会火爆的。到时候光提成钱,说不定都比房租多!”

何昆抱歉一笑:“江女士有所不知,其实前几天也有一家spa店的业务负责人找过我,说想跟我合作。但那时候我还没考虑好,所以说等过几天再给对方回复。现在您也找上门来,我着实有点不好办啊。”

一番话看似言辞诚恳,发自肺腑,其实不过张口就来。

何昆这是看准了江彬暄有求于自己,开始打压对方,为自己争取最优厚的条件,榨取最大化的利润。

在商言商就是这样,处在弱势的一方很难避免被剥削的命运。

江彬暄听到这话心里一沉,竟然有人捷足先登了。

她对何昆的话没有半点怀疑。

因为何昆看起来实在是太单纯了,一副人畜无害的样子,就像是个普普通通的帅气男孩。

而且青柚客栈的条件之好在钱塘首屈一指,不然她也不会这么心急想要跟何昆谈合作。

有其他spa店的负责人找上门来也是意料之外,情理之中的事。

这下可就麻烦了。

虽然心中烦躁无比,但江彬暄还是挤出一个娇媚略带着谦卑的笑容,就像她刚刚入行的时候那样:“何老板,商业社会,自由竞争,只要没签合同,谁先谁后其实并不重要对吧?重要的是谁能给您最大的利益。”

“话是这么说没错,但江女士你能给出什么样的条件呢?要知道对方给出的条件可比你给出的优厚的多。”何昆微笑道。

之前江彬暄准备给出的条件是2间房每个月2万4的租金外加6%的提点,虽然不少,但何昆并不满意。

按客栈现在的发展势头来看,未来每天满房都不是妄想,那两个标间每个月的流水就是3万。

而且500一天也远远不是青柚客栈单间客房价格的极限,未来涨价也是可以预见的。

这么看来,每个月2万4的租金就太少了,根本不能满足何昆的胃口。

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