“上一周的营业额和客流怎样？”
每次例会都差不多一样，殷悦率先询问着三个品牌主管最重要的问题。
于是三人依次回答。
“报告殷总，我们花花公子男装的客流没有明显减少，但秋装款式不多，在等工厂的新货，所以营业额略有下降。上周七家店差不多十二万九千块。”
“殷总，我们香榭丽舍女装的情况也差不多，顾客都在嫌弃款式不够新，营业额是靠优惠和打折才能维持。所以上周九家店只有十五万左右。”
“经理，我们国风八家店经营状况良好，不但客流没有减少，反而还有增多趋势，营业额同样也有上升。上周总共销售二十八万四千块。”
不得不说，国风反馈的情况着实有些出人意料。
这一个品牌的营收都快顶上其他两个品牌加在一起的数据了。
要知道，亚运会期间，运动服吃香好理解，但亚运会之后，还这么受欢迎就有点奇怪了。
所以这个消息，别说让殷悦脸带异色，其他两个品牌的店长也都露出惊讶的神色。
“什么，你说国风上一周生意一直都很火爆？”
“是的，殷总。”
殷悦还是不敢相信，忍不住继续发问，“是不是大部分的销售额都集中在国庆到闭幕式那三天了？”
“真的不是，经理，这一周的时间，国风的销量一直挺好，尤其周日当天，简直火爆极了。日均营业额起码是平日店铺三倍以上。”
品牌主管面有得色的汇报，“我觉得……大概是咱们店里的海报太招人了。射击冠军许海峰，跳水冠军高敏，乒乓球冠军邓亚萍……他们现在都是刚刚夺冠，已经家喻户晓的体坛英雄，谁家也没有咱们国风这样的先见之明，请他们来拍广告啊。或许这就是明星效应吧。现在他们拿了冠军反而比亚运会刚举行时还要出名，谁看见他们的广告不想进来逛逛啊，而且多是家长带孩子来的，孩子一缠磨，家长就得掏钱买……”
这话算是说到点儿上了。
殷悦恍然大悟，脸色很快就平静下来。
而其他人也带出了一点兴奋劲儿，忍不住窃窃私语上了。
“哎，可不，现在哪儿像咱们小时候，都是独一个了，家家都有个小太阳。家长就是自己节衣缩食，也得先满足孩子……”
“我看还是广告的效果好。就是同样作为亚运会赞助商的李宁的运动服，也没咱们签下这么多体育冠军啊。他们只有李宁这一个广告形象，根本不可能有咱们卖的这么好……”
“那还不是因为李宁运动服样子太保守，哪儿像咱们，都是从日本效仿的款式。连谁看谁喜欢。我弟弟都求我买两身了……”
反正不管怎么说，国风算是抄上了，看样子，如今非但没有因为亚运会结束退潮，反而因为体育明星的追捧余热，仍然坐在时代的风口上。
殷悦心情大好，笑眯眯的询问国风主管。
“那你对下一周国风品牌的店铺经营有什么建议没有？”
“经理，我觉得我们应该取消一切特惠和一切打折活动……”
“什么？取消优惠和打折？”
殷悦没想到主管还真是敢说，她被吓了一跳，“那夏季的服装怎么办？店里的人气又怎么维持？”
殷悦看着国风的主管，“我们做服装零售的，靠的就是人气。一旦客人少了，销售额也就该下降了。那生意可就变成恶性循环，越来越差了。”
却没想到品牌主管却说，“报告殷总，所有夏季的运动服其实已经快清完了。现在店里主要销售的都是春秋季节和登山服。尤其是亚运会同款的，不打折也疯抢。而且我观察到一个特别的现象，就是衣服越需要抢，越不好买，大家买的就越起劲。咱们服装厂的产量有限，运动会期间都生产运动服了。可我觉得咱们的国风运动服定价就比别的牌子贵，打折其实效果不明显。愿意买的肯定不贪图那点折扣，不愿意买的，打折也会觉得贵。所以与其指望降价多卖点，还不如趁着热度高涨搞限量销售。让工厂赶紧去做男装和女装的新单，我们反而更划算。到了年底没准今年咱们全年营收能超两千万。”
殷悦眼眸轻转，是真没想到自己的下属还有这样的见识，居然懂得饥饿营销了。
而且对方说的另一点也没错，做服装零售的确就像做水果生意。
大赚头小赚尾。
服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，现在再不赶紧让男装和女装上新款，怕另外两个品牌都该有意见了。
她脸上兴致之色更浓，道，“你这个意见不错。我考虑考虑，还有吗？”
“还有，殷总，现在因为店里生意太好了。我感觉台式货架占地面积太大，店员干活会很辛苦。我们要是要求店员把货物叠成‘豆腐块’，每招待一波客人，店员就要叠整齐一次货物，工作量太大。要是可以的话，还是将台式货架改成普通货架，以后摆放货物时直接用衣挂把货物挂起来，这样客户试完衣服后，工人们直接挂起衣服工作量也会少一些……”
殷悦听着对方的话，时不时地点着头，越来越满意。
然而却没想到，对方嘴没个把门的，也越说越顺当，越说越大胆，一不留神，那嘴就跟跑火车似的跑偏了。
“还有一旦，目前咱们店里只有运动服，看着有点单调，您上次搞来的运动鞋和那些运动款的包卖的特好。摆在店里，特提气，感觉都不一样了。我上礼拜见着苏厂长还跟他提来着，让他供点货来。可他却摇头说不行，说厂里做这些东西太占人手，提不上效率。得等厂子再办一个分厂才行。经理，苏厂长只认您的话，您一句顶一万句。所以没辙，还是您催着点这事儿吧，能尽量快点就快点，苏厂长要不想回去跪搓板儿，他一定不敢拖延……”
听到这话，现场这么老些人真没几个能忍住的。
尤其大部分都是适婚年龄的姑娘家，几乎一瞬间，什么矜持全没影了。
大家的情绪完全崩溃破防，简直笑炸了。
甚至就连刚刚嫁给苏锦没多久的殷悦，也忍俊不禁了……
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