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第10章 竞标时刻

VA的招标在明天上午9点,先是商务标,公布价格,下午进行技术标。已经下班时间,闵颖把汤鸣做的标书仔细审过了,就差价格。尹姚又审了一遍,挑出了点技术上和商务上的毛病,修改完已经7点了,就差填写最终的价格,然后打印标书。

另外两家昨天已经确认过价格了,合作那么多年,始终也没出过岔子,这次问题应该不大。但尹姚仍然觉得不保险,电话又确认了一遍才安心。尹姚看着时间,有些紧张,生怕被莫莉这个女人放鸽子,但故作淡定,办公室里喝起了功夫茶,希望按照约定,莫莉主动把盖章的价格发过来确认。

闵颖来到尹姚办公室,看着有些紧张。尹姚也倒了一杯,让淡定坐下喝口茶,再等等,如果8点莫莉没消息,就电话问。

闵颖问道:“你给莫莉最终开了什么条件?”

这个事情还没结果,尹姚不想多说。闵颖追问道:“你都不想告诉我?”

尹姚赶忙解释道:“没有,这个事情还没着落,不想节外生枝,等明天价格公布了,就告诉你。”

“切,”闵颖鄙夷地说,“莫莉给我开了一百万,只需要我告诉她我们的投标价。”

尹姚笑了笑,想莫莉这女人倒也公平,筹码对等,说:“早猜到了,她肯定会想方设法找你,她还希望我能配合呢。”

一会微信响了,尹姚急忙拿起看,不是莫莉,是杨齐仁发过来的一张JR公司内部微信群的聊天截图,截图里一张视频图,主角就是罗军勇,在尬舞,还算有条内裤,不然就是传播不健康视频了。这个视频尹姚手机里也有,点开里面有一段,连裤衩都找不到了。杨齐仁补一句:按计划。看截图内的时间是今天下午的,看来,明天罗军勇的好日子就到头了。

8点出头,莫莉的价格过来了,是个陌生号码发的彩信,图片上标书的最终价格定格在了6950万,上面有CP公司的盖章和莫莉的签名。闵颖看后说:“那我们的价格就定在6840万左右吧。”

尹姚想了想,说:“我还是不太相信莫莉。这个项目对于我们来说,只许胜不许败,哪怕只有1%的风险,我也要排除。我告诉过莫莉,按计划的话,我们应该报价在6800到6850万,她到时候万一阴我们一把的话,价格会在6750到6800左右,再低,按照我们的成本核算,以他们公司的项目水平,会亏本。我们还是报到6673万吧,你再加个小数点。”

“你确定吗?”闵颖问道,“一下低了将近200万?这个可是纯利润啊,你就凭那点担忧,就少赚近200万?”

尹姚好想否定自己,但是,如果这个项目丢了,那么铭程的安危,自己的股权,都将付诸东流,这个风险更大。宁愿少赚点,但至少满足了和蔡凌云的协议。尹姚坚决地说:“确定。”

“莫莉肯给我一百万,你至少也应该答应了给她一百万吧?”见尹姚不回答,莫莉继续道,“现在公司的资金被蔡凌云卡着,你到时候怎么拿出这么多商务费?”

尹姚回答道:“这就是为什么我要确保万无一失,我们现在外面还欠着那么多商务费没给,如果项目有个闪失,蔡凌云肯定不会再放钱,那我们以后在客户那边怎么做人呢?我还欠着陆中华的钱呢。”

闵颖帮着汤鸣打印装订,快10点了,标书终于做完。三个人吃了点夜宵,这几天也辛苦了,一切就等明天老天不负。尹姚交代好闵颖和汤鸣明天投标的注意事项后,各自回家。到家进房,吴琳琳已经睡了,被吵醒,迷离地问:“标书都整好了?”尹姚点了点头。吴琳琳祝明天好运,有消息第一时间通知。尹姚去小房间看了看儿子,睡得很香,也早点睡吧,心累比体力累的多。

魏鹏临睡前,手机突然响起,是个陌生号码,想按掉,但这个号码9比较多,不像是垃圾电话,随手接了一下,电话那头的声音很熟悉,是莫莉,赶忙跑到小房间接听。

莫莉说道:“虽然这么晚了,大家都单身,有啥不方便吗?”

魏鹏说道:“这倒没有,你有什么事吗?”

莫莉哈哈道:“魏总,明天就招标了,万一我们CP中标,您可别给咱提反对哦。娜姐这边我会照顾的,不会比人家少。”

魏鹏突然心里一咯噔,想莫莉怎么知道蔺娜的?自己在公司这么多年来,一直是隐婚的状态。魏鹏装傻道:“哦,明天大家努力吧,不管中不中,VA将来项目有的是。”

尹姚睡得正香,被电话吵醒了,一看是罗军勇,都已经凌晨1点半了,想必他的风流视频已经连夜发酵了,现在估计是来兴师问罪的。尹姚没按掉,调静音,继续睡,当做没听到。一会,另一边床头柜,吴琳琳的手机也响了,又是罗军勇,赶紧也调静音。

早上9点,招标如约而至,VA的大会议室来了很多人。供应商递交完标书坐下。主持人介绍了今天到场的有VA的法务部,来保证竞标的公平公正公开,还工程部、采购部以及车间代表。感谢了供应商的参与后,主持人补充了这次的招标是一次性价格,上午开商务标,下午开技术标。商务标占比75%,技术标占比25%。然后又宣读了一堆招标的条例及规范。

投标代表上前各自都检查了自己标书的密封性后,主持人宣布现在进入唱标环节。

闵颖前后看了下,莫莉和他们总部的销售总裁杰森都来了,坐在后面一排。DB来了两个人,第四家供应商没来。

唱标第一家:DB,最终报价7210万元人民币,含税DDP。当报到第二家CP,最终报价6590万时,闵颖的惊讶声都喷了出来,惹得大家都看了过来。闵颖赶紧捂嘴点头示意不好意思。铭程的最终价格是6673.7万元。

闵颖往后看了一眼莫莉,莫莉报以一个微笑。汤鸣奇怪道:“怎么会这样?”

闵颖一脸严肃,赶紧将公布的价格拍照发给尹姚。

尹姚正在自己办公室紧张地等待最后的结果,一看到闵颖的照片,心凉了半截,赶紧发消息问道:不是说好CP的价格是6950吗?怎么成了6590?没记错吧?

闵颖没回。三家各自上前确认价格签字时,闵颖仔细确认了,没错,是6590万,跟投影的记录单上的价格一致。

主持人宣布上午的商务标结束,大家可以回了,下午1点请准时来参与技术标评比。

闵颖和汤鸣出了会议室,莫莉走上前来向闵颖握手,说谢谢支持。开标结束,供应商之间礼节性的握手也算正常,输也要输得体面,见莫莉的手停了好一会,闵颖快握后马上离开了,边走边回消息:是6590万,到车里电话。

尹姚一下瘫坐在自己的座位上,拿起自己的马克杯,一把扔到地上,摔个粉碎。莫莉这个女人也真够歹毒的,竟敢耍我,还玩文字游戏,换数字顺序,真后悔自己竟然会相信她!哎,真是防不胜防,已经想到可能会被耍,降了近200万,还是没想到那个女人那么狠,降了近400万!

蔡凌云听到响声,赶忙冲了过来,问道:“小姚,怎么了?结果如何?”

尹姚如实相告。

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