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34.无商不奸

时间,不知不觉就到了这年的十月下旬,天气渐渐凉了。

高崎接过仟佰聚时装店来,也有一个星期了。

胡丽丽雇了个服务员,叫陈春梅,只有十七岁,郊区农村的。十四岁就到城里来打工,做过饭馆的服务员,干过包装工,还在街上擦过皮鞋。

出来打工,又没有文化,做什么都很辛苦,做什么也都不赚钱。

好在她在城里历练了三年,见人已经不再腼腆害羞,脑子也不笨,只是普通话讲的不太好。

胡丽丽一月给她三百,白天和她一起看店,顺便教她说普通话。

晚上,陈春梅就住在店里,这样可以省去租房住的费用。

做服装店,高崎其实帮不上什么忙,主要负责收钱、记账。

其实,这个他也做不好,什么八折九折的弄不明白,还得胡丽丽来弄,他基本就等于是废物点心一个。

服装店在比较繁华的中心路上,一般都是要营业到晚上九点以后才关门的。

晚上陶洁下了班,也会过来帮忙。其实也帮不上什么忙。

这做服装生意也是有讲究的,怎么招徕顾客,怎么把衣服卖出去,都得慢慢学。

陶洁过来,也就是帮着整理一下摆挂的衣服。剩下的,跟顾客交流她会紧张,脸红,还不如那个胡丽丽招来的陈春梅。

高崎也看出来了,妻子不是干这个的料,所有的事情,都得指望胡丽丽。

他就和胡丽丽商量,晚上让她再加会儿班,到九点,大家一起下班。一月再给她加五百块的工资,一日三餐都是高崎出钱买。

暂时先这么干着,等他慢慢熟悉一些了,能应付顾客了,胡丽丽再正常下班回家。

2000年,在唐城,可以一月挣到两千块钱的,还真没有多少人。

胡丽丽答应了。

服装店的生意还可以,每天都有那么千数块的营业额。抛去成本和员工工资,还能剩个百十块。礼拜天营业额基本可以翻番。

这也是高崎敢给胡丽丽加五百块钱的底气。

可是,再刨去水电房租,高崎这个老板,恐怕基本就是白忙活了。

这个营业状况,远没有当初店主夫妻说的那么好。

高崎也不在乎。反正他有银元卖着,服装店自己不熟,不赔钱就行。

这已经比当初他赔钱的设想好多了。

其实,这辈子能重新看到活蹦乱跳的陶洁,他已经知足了。钱对他来说,并不重要。他弄钱的目的,就是让陶洁过得好一些。

可是很快,他就明白他经营服装店,为什么不挣钱了。

一次在店里和胡丽丽偶然闲聊,胡丽丽告诉他,店主夫妻并没有对他撒谎,这个店的生意,过去真的很不错。

九月份的时候,南方几家“仟佰聚”的供货商,就寄来了冬秋季服装换季的服装样品和图案。

驻唐城的服装公司代理商,也送来了新一季的服装资料。

店主夫妻只打算做到年底,就没有备南方远处的货,只选择了附近的几家代理商。

选择附近的代理商,也是贪图卖完了可以随时去进货,不用备货。

对服装的款式,也是有意减少种类和数量。

现在,新款的服装基本卖完了,店里卖的,主要是以前的存货,和附近代理商的几款时装。存货款式有些过时了,卖的自然就不好。

这些存活,按理说都应该降价处理,连成本价都卖不到的。胡丽丽没敢降到成本价以下卖,就是因为高崎是按这个价给原店主夫妻付的钱,已经吃亏了。

所谓无商不奸,高崎总算明白这句话的意思了。

店主看着人很不错,说话又那么和气,好像让他赚了很大便宜一般。

原来,留给他的,都是不好卖的存货,还按成本价和他结账。

他在房价上没有获利,却在其他地方上找了回来。

胡丽丽告诉高崎,做服装就是这样。举个例子,一款服装进个十件,头三件就可以把成本卖回来,剩下的卖多少都是利润。

还是这个例子,一款十件服装,也就剩下个两件三件的,店主已经卖出七八件去了,投入的成本早就翻番。剩下的这两三件,都是积压很久的,给钱就卖,但绝对卖不出成本价来了。

也就是说,仓库里这些服装,都是原来店主卖剩下的,给钱就能卖的服装了,半价给高崎,高崎都吃亏了。

说到这个,胡丽丽就对高崎说:“高老板你也别怪我,当时你和他们夫妻谈买卖,我跟了他们这么多年,不好当面向着你说话的。”

胡丽丽的做法,高崎当然可以理解,并不怪她。

店主是岳帆的朋友,高崎不好再去为这个找人家。再说这也怨不得旁人,只能怪他经验不足。

“那咱们以后怎么办呢?”他就问胡丽丽。

胡丽丽就叹口气说:“只能先忍着了。想办法把这些货卖出去,回收些成本,再进一些当季的货,生意就能好一些。”

“那我们为什么现在不进新货呢?”高崎就问。

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