租书时,提前打印好的签字交押金的条子上,有简易约定:每天租金只有1元,但押金10元。书如果遗失,押金不退。如果损坏书页,视损坏情况扣除押金2至7元。
马静真是太聪明了,有些民工是天生的马大哈,经常会把书弄丢,10元押金也就没了。
这些人,从没找过马静退押金,因为这点小事闹事那才不值呢,这地方离公安局的派出所太近了!
破书在马静手里尚且能生财,那些品相好的过时书就更能生财了。
这些过时书在其它人眼里是没用的废物,而在马静眼里竟然成了绝版书!
其中有一本繁体竖排的《霸术》,因为年代久远,所有书店都没货,网上只有劣质复印版,有个读者在马静的淘宝店(以前就开通了,个人版的,不是公司版)看到这书,问好了图书的一些信息,当即下单购买!
马静聪明就聪明在这,她经营书店,不像传统书店一样仅立足于一个小城市之中的一个小角落,而是把布局放到了全网,直接面对全国所有的买家提供图书商品!
店里的《出版物经营许可证》刚上传,还没审核完呢,那书暂时只能挂在二手的栏目里卖,可即使这样,马静仍然变废为宝,以500元的价格把它卖出去了。
“姐,我真是服了你了!”杨凌双手伸出大拇指赞道:“唉,上大学就是有用!”这些书,杨凌本来都想直接以一毛钱每本的价格卖破烂了。
次日,马静更忙了,不过仍然只指挥手下干活。
她打电话给以前的渠道商,大量要货,那人以非常低的价格给她发小学、中学、高中的各科试题试卷和教辅书。
她指挥手下人给书店里相对来说最有价值,最好卖的(比如四大名著这类)书拍照,一定要拍的清晰,然后用手机软件简单裁边,统一发照片给她。
她指令手下人,《钢铁是怎样炼成的》这类N年前的畅销书,永远不再进货,不管多便宜。而现在流行的那些超级火的网络和漫画还有女性爱看的一些情感书,大量进货。
她打电话到书签厂,要求对方按照自己的要求订制带有书店标志的各类书签,并及时发货。
她从阿里巴巴上查找商家,打电话让扑克牌厂订做印有书店logo和广告语的扑克牌,除此之外,她还打电话让生产文具的厂家设计带有广告语的笔。其它的还有小扇子上印广告,停车纸上印广告
(就是正面是:您好,如需挪车请打电话……,背面是书店广告),像这类创意,天马行空,不拘一格,马静肆意挥洒着自己的才华。
人家有市场营销的专业知识,懂渠道运作原理,连发广告都比那些外行发的好!
只有弱智才会直接发传单,人们早就对发传单的人烦的不能再烦了!久而久之,人们看到发传单的人,就像看见苍蝇一样恶心!
而马静派人所发出的这些别具一格的“传单”,成本比其它人那些印刷精美的传单也高不了多少,但马静的“传单”却让人们觉得有用!
谁会拒绝扑克牌呢,谁会拒绝可以写字的笔呢?收了你这些有用的小东西,心里自然会产生微妙的变化,自然也就能认真看看你的广告,这时的转化率最非常高的。那么,你的目的也就达到了。
书签那个项目就更是暴利中的暴利,3毛钱的成本,卖10块的精美书签(红叶免费捡,本地多的是,塑封材料让厂商加工),卖的那叫快。由于上面印着自家书店的标志,其它人想仿都仿不了。
平时,书店里的顾客明显多了许多,一到节假日,说是人山人海都不过分。
过段时间,马静又瞄准了电子产品及其周边配件,先是各类学习机,后来又包括手机贴膜和手机壳。这个破手机膜,成本5分钱,卖40元,真是黑的不能再黑了。
书店在马静的领导下,越做越好。迅速扭亏为盈。马静玩的最漂亮的一手就是垄断了很多学校里教辅书的市场,先以低价压跑了本来就为数不多的竞争者,后来怎么定价,就是她说了算了。
为了让马静上班方便,杨凌给马静配了个15万的车。大姨夫和大姨看见女儿过的这么开心,乐的合不拢嘴。
以前马静在外地工作时,大姨听女儿在电话里抱怨,说“一线城市房租太贵了,合租的人素质太低了,公司里领导总骂人,我一点也不开心,在大城市也没有归属感,活的太压抑,累死累活也剩
不下钱。”挂了电话就暗自抹泪,有时牵挂女儿,连觉都睡不着。
现在大姨笑的像花一样,她对大姨夫说:“马静以前是小职员,要是找对象,估计也只能找个小职员,现在是总经理,那以后找对象,对方肯定也是公司的领导层。”
大姨夫也咧着大嘴笑了:“以前小静在外地上班不开心,现在回家了,咱们经常能见到她,她也有了施展才华的机会。”
“他爸,你知道杨凌给小静开多少钱吗?”
“好像是6500吧。比一线城市开的还多,还给小静买了车,而且他还跟小静说,年底给她多发点资金。小静现在天天开开心心的,连上班都是哼着歌出去。你是不知道哟,杨凌给小静买的那个笔记本电脑那叫一个漂亮啊,咦,叫啥名来着,忘了,反正是国外货,咱们全市都见不着几个,图标好像是个被狗啃过的苹果。”
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