“陈总，为什么是天宏？”周小明努力咽了咽口水，强作镇定问道。
“因为你们需要一个打翻身仗的机会。”陈子安翘着二郎腿道，“天宏现在处于很艰难的时期，高层更换，年年亏损，业务上也难有起色，你们除了有两个有些背景的爹妈，其他好像没什么能拿出手了吧？”
“咳咳。”周小明干咳几声道，“陈总，看破不说破。天宏最近是落魄了点，可底蕴还是在的。”
“周总，这话你也就骗骗外行。我和何总都是圈内人士，天宏的情况我们已经做过一番尽调，如果你们今年还不能有所改变，接下来天宏的走向可能会非常悲观。”
何颂词闻言，嘴角微微抽搐。
这小子，现在忽悠人是一套套的，什么时候对天宏做过尽调了？
“说回我们这次的合作项目，我为什么来找你合作，主要有以下考虑。”陈子安坦诚说道，“第一，牌照因素，这个业务，我们井九金服暂时还没有第三方基金牌，很难在大型基金公司中找到合作方。第二，大的基金公司不愿意冒这个开了行业先河风险，因为，对他们来说，没有必要，第三，好的基金公司不差钱，这个项目对他们来说，可做可不做。”
“陈总倒是实在！”周小明点了点头，“你说的不错，大的基金公司确实没有动力来做这事，但有一个原因你漏了，那就是，在大的基金公司面前，你们很难有话语权！”
“和聪明人说话，就是不费劲。”陈子安眯了眯眼，“周总，你很在乎天宏的股东性质？”
“不在乎。”周小明微笑道，“只要钱给的多，谁来当妈，我无所谓。”
“哈哈。”陈子安笑道，“我就喜欢和你这样的直白人谈业务。实时消费支付是我们这个产品最为核心的功能，在这一点上，我们必须达成一致！”
“这个我得向股东会汇报，就我个人来说，如果陈总能搞定牌照和监管的问题，我全力配合！”周小明想了想道。
“有周总这话，我就放心了！”陈子安道，“牌照的事情，我和何总来负责。产品方面，等周总和股东汇报之后，我们双方可以开始对接了。”
“不等牌照落地？陈总就不怕做无用功？”周小明问道。
“这个项目，不仅能让你们天宏起死回生，而且，对我们井九金服也具有非常重要的战略意义！”陈子安正色道，“所以，只能成功，不能失败！周总，这事真要是成了，这款产品未来的发展将会远远超出你的想象。或许，能让天宏在未来的十年，都坐稳货币基金的老大！”
“陈总这么看好？”周小明心中微惊，陈子安这话，肯定有画饼的成分，可连续十年的基业长青，还是让他吓了一跳。
“因为这是前无古人的尝试，可以称得上是历史性的变革！”
……
“没想到，你小子现在还挺会煽动人的。”从天宏基金出来之后，何颂词道。
“老何，我可不是在忽悠！”
“行了，这儿又没外人，你还揣着干嘛。”
陈子安笑着摇了摇头，也懒得反驳，“老何，孙处那边，你尽快帮忙约下，对了，还有聂行，择日不如撞日，不如晚上一起吃个饭？华国银行也是咱们井九金服的重要股东，这事得提前给他老人家汇报下。”
“聂行我来约。”何颂词道，“怎么说服他可是你的事儿，这事我可不参合。”
“老何，你现在可是井九金服的副总裁！”陈子安白了他一眼。
“可我也是个资深银行人。”何颂词蹙眉道，“站在银行的角度，我是百分之百不同意。”
“老何，咱们的眼光要放长远点。”陈子安道，“互联网金融是大势所趋，这一天迟早会到来，银行也应该顺应时代，积极的进行变革。”
晚上。
西郊的一家私房菜馆中，何颂词陪着聂行走进了陈子安早已经安排好的包间。
“小陈总，你这爱出风头的毛病还是没改。你看看，最近本年，你都上了多少次热搜和头条了！”聂平微笑说道。
“聂行长，树欲静而风不止啊！”陈子安无奈说道。
“年轻人，就是耐不住寂寞，喜欢折腾！结果还真被你折腾出了一个华国互联网第一来！”聂平颇有些欣赏地说道，“你们的那个朋友圈功能，我们行里面的那些姑娘小伙儿可是喜欢的很，每天都要发上几条。”
“c端市场就是这样，只要你的产品能满足用户真正的需求，那就一定能成功。”陈子安笑容灿烂道，“银行其实也是一样，我们不能一味地坐在办公室闭门造车，解决大家的实际问题才能得到认可！”
“你小子现在学会跟我上课了？”聂平闻言，并没有生气，笑嘻嘻地坐在了陈子安身旁。
“我可不敢！只是斗胆表达下我的想法。”陈子安起身给聂平倒上了一杯龙井。
“我听老何说，你又有新的想法？”聂平眯了眯眼，“要做一个实时消费的类基金类产品？”
“不错！聂行认为如何？”
“你这不是抢银行的饭碗吗？”聂平没有正面回答，而是反问说道。
“聂行，先抛开银行不说，如果有这样一款产品摆在你面前，你会选择它吗？”
“如果安全性能保证的话，当然会选。”聂平微笑说道。
“那不就得了，不管传统金融，还是互联网金融，咱们不都是帮老百姓解决问题，提供方便吗？”陈子安道，“而且，这其实算不上是抢银行的饭碗，反而是对银行没有覆盖到的群体的有效补充。”
“哦？我倒是想听听怎么个补充法？”
“如果说互联网金融渠道的优势主要集中在标准化产品领域，那么像银行这样物理网点的优势则在于定制化产品，这取决于渠道对客户更差异化的理解。”
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