起初玉塘风竖着手机拍，白雾说：“你想过没有，你竖着手机拍，放到PPT里的时候，画面也是竖着的，这样在客户的电脑上播放的时候，画面会很小，而且左右两边留一大片空白，非常不利于聚焦客户的注意力。”
经过多次NG，玉塘风终于拍好视频，乐呵呵地把原视频发给白雾。
白雾又说：“你想过没有，你的原视频有九百多兆，直接插入PPT，客户下载这个附件要多久？打开这个文档又要多久？他再发给他的客户又要多久？Provide Convenience不是一句口号，而是穿插在你的每一个动作中。”
玉塘风像霜打的茄子，只得把视频剪辑成多个文档，分别压缩到2M左右，再发给白雾，虽嫌麻烦，心里却暗暗佩服白雾。
白雾整理好PPT，看时间已过了两点半，这时候客户应该已经从午休中清醒，便一点Send按钮，把邮件和附件发了出去。
过了一分钟，确保附件传输完成，白雾拿起座机，拨通了渡寒澶的座机号码。
电话很快接通，白雾未语先笑：“澶哥，我刚刚给您发了一封邮件，是我们公司最新推出的一款划时代的产品，您看到了吗？”
渡寒澶将信将疑，笑道：“这么夸张，划时代的产品？测距仪不就是那几种功能，你们还能玩出花儿来啊？”
白雾道：“话是这么说，我们就是看到测距仪行业没什么创新，所以才一直不停地给整个行业输送新鲜血液。准针这些年的产品，每一款都在引领潮流，您也看到，其他几家测距仪工厂，哪一家不是天天盯着我们，抄袭我们的创意？今天这款新产品也是一样，绝对不会让您失望，而且我估计，竞争对手很快也会推出类似的产品，所以我才第一时间把它推介给您，让您抢个先机。毕竟您是我们的VIP嘛，哈哈。”
“那行，我看看。”
紧接着，白雾听到渡寒澶点击鼠标的声音，几十秒后，渡寒澶的声音传了过来：“看到了。”
白雾道：“对的。我把产品的特色简单做了个PPT，您先看，有不清楚的地方，您随时指正。”
渡寒澶哈哈笑道：“你们公司的宣传资料一向有水平，这个也很好。亏你们想得到，把手机上的触屏跟传统测量工具相结合，这个创意好。据我所知，触屏不便宜，你们这个H……T1应该也很贵吧？”
白雾道：“实话跟您说，这个产品我们还没有大批量生产，所以成本还不能准确地估算，目前公司给了一个参考价，是30美元。这个价格一看就是偏高的，没有竞争力，所以我就没报。我是想，先把产品给您过目，再问您的意见，HT1是全球测距仪行业独一无二的产品，如果把它展示给Clock，是不是可以吸引Clock的注意力？”
吸引注意力是销售需要完成的一项重要的工作。
摆在客户面前的产品很多，跟买手交换名片，给买手打电话，发邮件的业务员也很多，如何从客户纷繁复杂的选择中脱颖而出，如何让客户留意到自己，并记住自己，是业务员经常要面临的难题。
白雾面临着这个难题。
ZEK的业务员也同样面临这个难题。
白雾的破解之法，是用一款与竞争对手有着强烈差异化的产品，引起客户的注意。而且她在暗示渡寒澶，ZEK的业务员也同样可以用HT1来吸引Clock的注意力。
渡寒澶很快明白了白雾的意思，上午白雾向他打听Clock的项目进展，他搪塞了过去，白雾又精心准备了一个新产品推介，目的仍然是想让他再向业务部使一把劲，推进一下项目，于是说：“这个产品是好产品，只是价格偏高，不太适合Clock的定位。我可以把它发给业务部，看他们感不感兴趣。”
渡寒澶终于松口，白雾也暗暗松了口气，她自然清楚，渡寒澶负责几个百个产品的规划和选择，每天忙得很，能答应跟业务部就测距仪项目做一次接洽，已属难能可贵。
但是，如果渡寒澶仅仅把PPT发给业务部，要是业务部不喜欢这个产品，就不会向Clock做推介，自己又会陷入被动。
所以白雾立刻说：“好的澶哥，非常感谢。您先把PPT发给业务部的同事，先不要跟他们说价格。我现在马上更新一下Offer Sheet，把HT1加进去，把价格也写上。另外，几个老产品，现在成本下降，售价也下调了，我也一并更新给您，您看可以吗？”
白雾这时候提出更新Offer Sheet，有几个用意，第一并不是为了推介HT1，而是诱导ZEK的业务员跟Clock接触，让准针的Offer出现在Clock买手的面前。
第二是为了给ZEK的业务员提供方便，让他们可以直接把表格发给客户，以免他们嫌麻烦，或者没时间填表，而不跟Clock联系。
第三是堂而皇之地为下一次联络埋下伏笔。
另外，白雾提出更新旧产品的价格，则是诱导渡寒澶同意她的提议，使渡寒澶以“帮业务部压价”为由，在业务部有功可邀，而不只是增加渡寒澶的工作量。
果然，渡寒澶说：“那好啊，你更新好发给我吧。”
挂断电话后，白雾立即着手更新Offer Sheet。她仔细地根据ZEK的格式，填写HT1的Specifications，Features，Packaging等信息，在价格栏填上＄30，并用括号注明Preliminary。然后把整个HT1这一行拉高，并用橙色标注，移动到第一行，在最前面用烟花造型做一个提示语：新产品，全球唯一。
这样一来，无论谁打开这个Excel表格，都会被HT1这个极具创新力的产品吸引住。
白雾又仔细检查了两遍文档，一切都无纰漏，于是插入邮件，点击发送，把Offer Sheet发了出去。
过了一会，白雾又打电话给渡寒澶，确认他收到了邮件，才终于把悬着的心放下。
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