驰明瑞眼看白雾挂断电话，对她的刮目相看不自觉地又增加了一层。
白雾以一通电话，扭转了乾坤。
在此之前，欧文对准针的Offer是拒绝的，也没有太放在心上，在此之后，欧文竟然亲口答应，会帮助白雾把Offer递到Jet老板的面前，甚至有可能帮白雾说好话。
然而白雾并没有低声下气地求欧文，一切都是在谈笑风生中完成的。
至于白雾在其中用了什么技巧，驰明瑞很想知道，但囿于身份，他不便发问，只说：“白雾，你接下来打算怎么做？”
白雾道：“我打算给他们提供一个他们无法拒绝的Offer。”
说着，就往外走。
驰明瑞道：“你先别走，先把话说清楚。我提醒一句，你可别又不按常理出牌，搞得大家难做。”
“你刚才也听到了，我说我马上把专利文件发给欧文，马上的意思就是一秒钟也不耽搁。”白雾一听驰明瑞说的话，心里就不舒服，忍不住奚落他一句。
驰明瑞还没来得及生气，白雾早拉门出去了。
白雾大步走回座位，马上给欧文写信，把专利证书插入附件，简单写了准针、豪爽和Lukar三家公司的往事，并告诉欧文，她正在内部协调，给Jet争取最好的Offer。
邮件发出去后，她坐在位置上发呆，静思打动Jet老板的方法。
她时而拧眉，时而嘟嘴，想了一阵，有了主意，便起身又往驰明瑞的办公室走去，刚转身，又看见玉塘风偏着头看她，似在观察她的情绪，便说：“玉塘风，你不工作，老是鬼鬼祟祟的干嘛呢？”
玉塘风急忙转过头看电脑，道：“我哪有鬼鬼祟祟的，只是在想，今天周五，别人都开开心心的，等着下班，怎么就你愁眉苦脸的。”
“要你管！”白雾边走边说：“一天不骂你你皮痒是吧！”
玉塘风听白雾心情好转，笑嘻嘻地说：“还真是，被你骂一句，果然舒服多了。”
其他人听见，都噗嗤一笑。
白雾心里的雾霾扫去大半，带着平静的心情来到驰明瑞的办公室，见驰明瑞正等着她，便直奔主题说：“经理，我想了一下，我打算给Jet一个大惊喜，但是需要公司特批，你听了以后先别激动啊。”
驰明瑞一听就有不详的预感：“什么大惊喜，你说说看。只要在公司规定的范围内，我都不会反对。”
“那要是不在公司规定的范围内呢？”
“那自然是不行，你说都不用说。”
“驰经理，你明白我们现在的处境吗？我们现在做的客户不是小白，也不是初次接触的新客户，更不是合作很久的老客户，我们要做的，是从竞争对手手里抢订单，而且这个竞争对手不是别人，是要和我们拼个你死我活的豪爽！你认为正常的，规定范围内的Offer能打动他们吗？”
“那我不管，”驰明瑞道：“规定就是规定。”
白雾强压心头怒火，长吸一口气，道：“你的意思是，哪怕不做这个客户，也不能违反公司的规定？”
“是！”
白雾直视驰明瑞道：“那你知道这个客户的订单有多大吗？”
“无规矩不成方圆，”驰明瑞道：“订单再大，也没有公司的规定大。一家企业的发展，野蛮生长时期，可以什么都不管，想怎么做就怎么做，但是现在准针大了，员工怎么说也有两百多号人，销售额也有一个多亿，要是还像以前一样，每个人有每个人的做法，公司还这么管理，老板岂不是要忙死？”
“那我要是告诉你，Jet的订单可能会超过100万人民币呢？”
按准针的MOQ计算，MPP产品贴牌定做是500台起步，均价大约是20美元，折算成人民币约等于六万五千元，这是准针接单的最小金额。
Lexie和Selin要是接到1000台，2000的订单，必然会高兴地眉飞色舞。
100万元的订单，在测距仪行业，已经算得上巨型订单了。
驰明瑞听到这句话，有些不相信：“100万？你怎么知道Jet能下一百万的订单？”
“这是我的推测，”白雾道：“欧文在电话里说，他们的OPP产品在翠蜂，Clock，乐华梅兰，包豪斯铺货，你也听到了。但你知道这些零售商的规模吗？Clock不必说了，另外几个都是欧洲前几大工具零售店，翠蜂和乐华梅兰甚至还把店开到了美洲。欧文说，一周补两次货的意思是，三次铺货很快就卖完了。就算他们一个店每次铺货只铺一台，而且铺货仅限德国一个国家，按门店数量计算，订单数量也有六千个，乘以10美元的出厂价，金额就达到了4的势头这么好，第二次返单数量绝不会少，60万肯定是有的，加起来不是100万是多少？”
驰明瑞道：“OPP产品是入门级产品，卖得多卖得快是有理由的，MPP产品怎么可能跟它比？”
白雾道：“那你有没有想过，如果他们把货铺向全世界，数量又能增长几倍？而且MPP价格比OPP高很多，我说100万，还算少的！”
驰明瑞沉默了，转过椅子，背对白雾，没有说话。
白雾也不催他，等他定夺。
足足一分钟，驰明瑞才回过头，问道：“你打算怎么做？”
“降价10%，MOQ降到100台。”白雾道。
“你疯了！”驰明瑞一向克制，这时竟口出狂言，道：“你这价格比豪爽还低一美元多，别说老板不会同意，就是我都觉得荒唐！”
白雾很平静，道：“我叫你不要激动，你反应这么大做什么。现在就是这样的形势，我们要是拿不出有绝对竞争力的Offer，欧文就不可能帮我们去和他老板说。他们老板要是看不到我们的Offer，我跟欧文说得再多，也拿不到订单。一百万的订单，少赚一两万美金总比一分钱没得赚好。看到豪爽的OPP订单，虽然赚得不多，但是多少能赚一点，难道你不心动？”
驰明瑞稍微冷静一点，说：“心动归心动，但是事情不是这么个做法。”
“你是怕自己打自己的脸吧？”白雾道：“这时候是面子重要，还是订单重要，你是经理，应该比我更清楚。”
驰明瑞道：“这不是面子不面子的问题，是原则问题。核算销售指导价，设置MOQ是我的主意，我和财务部算了一个多月才定下来，目的是为了规范公司十几个销售员给外面的报价，同时也是为了保证公司的整体利润能达到上市公司的最低标准。价格表执行还不到三个月，你就让我自己去拆自己的台，我以后再给公司提建议，我怎么说得出口，老板又怎么可能会采纳？”
白雾道：“据我所知，上市公司首先看的不是利润，而是销售规模吧？难道公司一年销售一亿多，就看不上一百多万的订单了？再说，我的其他订单的成交价大多都是高于指导价的，HPP订单，W7订单，甚至比指导价高出百分之二三十。你以为我不为公司考虑吗？这个项目是特殊情况，要是不特殊处理，就只能眼睁睁地看着豪爽吃肉喝汤了。”
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