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21 贝丝

白雾来到驰明瑞的办公室门口,看到Lexie等人都看着她,她没做反应,转过头深呼吸两口气,敲响了办公室的玻璃门。

“进来。”驰明瑞道。

白雾推开门,轻轻地走了进去,正想开门见山地讨论Beth的事,驰明瑞却打断了她。

“你在市场部干嘛呢,呆了那么久?”驰明瑞道。

“没干嘛,只是找她借个HT1样机,准备给ZEK寄过去。”白雾道:“另外,我听夔经理说,科隆展的名单已经定了?”

“定了。”驰明瑞抬头道:“夔经理没跟你说谁去参展吗?”

白雾为了不牵连夔青青,有意隐瞒道:“没有,我问她了,她不肯说。”

“你先坐。”驰明瑞指着对面的访客椅道:“夔经理看起来单纯,其实也不简单啊。她和你关系不错,有些话应该先跟你打个招呼的。”

白雾道:“她说还是你说,结果都一样,你是我领导,这种事本来就应该你说更合适。你也不用想太多,直接说就是了,我又不是刚毕业的小女生,听到什么坏消息,难道还会哭鼻子不成?”

驰明瑞听白雾的口气,像是已经知道自己去不成科隆了,因此说道:“白雾,是这样,公司今年给科隆展增加了一个名额,可以去三个人,公司让我推荐。我推荐的是你和Iris,还有Beth。你是老资历,展会一定要你坐镇的,Iris和Beth都没去过科隆,所以我想派她们俩去体验一下。”

白雾听说驰明瑞推荐了她,倒是有些意外,又听说他没有推荐自己,更有些意外,道:“你不想去德国玩玩?”

驰明瑞道:“去当然想去,只不过你也知道,我在行的是内部管理,对客户开发没有你们专业,这次去参展是以开发客户为主,我去的性价比没有你们高。而且我估计德国跟日本也差不多,我在日本呆了几年,对国外的好奇心没有Iris她们那么重,去不去都无所谓。”

这番话又出乎白雾意料之外,白雾没想到驰明瑞倒是有自知之明,但有一点她不明白,故问道:“说到性价比,你认为Iris和Beth的组合比Lexie和Selin的性价比高?”

驰明瑞道:“推荐你代替我,是出于性价比考虑。但是另外两个名额,是出于其他原因。”

白雾往椅背上一靠,没接话。

驰明瑞道:“开会之前我也犹豫了好久,另外两个人该怎么推荐,才能让大家接受。我刚开始想推荐Lexie,她能力不弱,办事也干练,不过再一想,她以前去过科隆,手上客户质量很高,而且她不像你有分享精神,她一拿到客户名片就会占为己有,再让她去,有点不公平。后来我又想到Selin,Selin没去过科隆,客户群质量也不是特别高,应该适合去,可是她能力一般,相对来说客户成交率远不及s能力可以,又没出过远门,长相好,性格也好,代表公司参展很合适。”

“那么Beth呢?”白雾对其他人去参展没意见,唯独看不惯Beth,听驰明瑞说了半天也没说到重点,便问道。

驰明瑞道:“对Beth的考虑我不说你也知道。”

白雾心里说,你考虑的是假公济私吧,我倒想看看你究竟如何圆谎,便说:“我不知道!”

驰明瑞道:“Beth是咱们部门唯一一个只做uridle自有品牌的业务员,这个你知道吧?我说她是国际部的一面旗帜不为过吧?”

白雾道:“做自有品牌的业务员可不只她一个,Iris也卖uridle,卖的甚至比Beth还多,最终的名单里为什么没有她?比能力,比性格,比责任心,Iris哪一点不比Beth强?”

驰明瑞早料到白雾会这么问,慢条斯理地答道:“白雾,你先不要激动,我这就给你一个合理的解释。你在准针七年零八个月了,对老板的了解远比我透彻。老板的风格你也知道,他认定的事,别人很少说得动。现在老板一心就想做自有品牌,他也知道很难,但是再难也要有人去做。我是老板的下属,公司定的策略,不管合不合理,我都要去执行。Beth就是这么一个排头兵,你说她能力不行,业绩不行,那都不重要,重要的是,我要让老板看到,我们的团队在执行公司的策略。”

白雾道:“照你这么说,你派Beth去参展,完全是把她当挡箭牌,给你挡老板的子弹的?”

驰明瑞道:“话不能这么说。我更愿意把这次参展的机会当成给Beth的福利。Beth做uridle,本来就很难,她一年赚的提成还不到你一个订单的零头,每个月就靠几千块钱基本工资过日子,她和我差不多大,家里还有两个小孩要养,她也不容易。我之所以说她是一面旗帜,是因为我希望以她为标杆,把公司资源往自有品牌的方向倾斜,引导你们几个多开发代理商。这次展会只是开始,往后我还计划调整提成方案,提高自有品牌订单的提成点,让做自有品牌的业务员有利可图。这样你们这些高手才有动力给自有品牌添砖加瓦。”

白雾听了这番话,一时间竟不知如何反驳,想了想才道:“弛经理,我认为你这是在混淆概念!你要是需要一个人给你做uridle自有品牌,给你撑门面,给你稳住乌纱帽,我可以理解。部门里正好也有人愿意配合你,你给她发福利,我也没意见。但是,你把参展的机会当成福利,我认为不妥!你想感谢Beth,你给她申请旅游机会,申请奖金奖状,那都没问题,但是借参展的机会去旅游,那不行!”

驰明瑞气得声吞气噎,坐在椅子里指着白雾,半天说不出话。

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