长途奔袭，外面的冰雪看多了也会觉得单调，李清坐在副座上昏昏欲睡。
后面的周总却显得很是精神：“姚远啊，凤鸣那个养殖场跟你有啥关系啊？为什么你就看中丰宁这个地方了，还给他们教育局捐什么款？好像金额还不小呢？”
姚远的回答就有点装：“周哥，你是不是看不起我啊，我那个公司虽然小，但是也想为社会做点贡献不是。”
“没跟你逗，说正经的呢，我还指着以后跟你合作呢，怎么觉得你干的事情我有点看不懂啊？”
姚远听见周长安这么说，端正一下坐姿：“周哥，您那个公司算是体制内的了，是公家的买卖，不像我们这种草根的小公司，买卖想要做起来，就得有点跟人家不一样的东西。”
“就说餐厅吧，我在餐饮业也干了小十年了，应该说是比较熟悉这行了，想开个餐厅应该说不难。这么多年我这认识了不少关系不错的供应商，甚至都可以不用多少本钱就能开起来。餐厅开起来有它自己的规律，不说能挣大钱，但是怎么也不会赔钱的。”
“可是如果只是为了挣钱，四处抠抠索索的那就没什么意思了，格局小了做起事情来就很难形成规模，小打小闹的买卖风险就大，那为了企业能够快速发展，形成一定的规模，有些事我们这种初创的小公司就不得不动动脑筋了。”
“就像咱俩谈的房车营地那家店，您红口白牙的说一声，就生生讹去了我百分之十五的股份，您知道我餐厅的预算，百分之十五意味着多少钱吗？”
姚远为了让周长安加深一下印象，又提起这件事情。那位周总刚想反驳，却被姚远制止住了。
“您是想说那个租金还有建筑改造成本吧，那这个根本就不够看的啊。荒郊野地的几间废弃的水泥房子，您想核算多少的租金？改造的的投入能有十万块钱？
“我之所以答应您这百分之十五，算是看着您周哥的面子。”姚远说起了便宜话。周长安却根本就不信，却也被吊起了胃口：“别废话，赶紧说正经的。”
“还不是您这个老总的身份，我想要合作，肯定就不能薄了您的面子，跟您合作好了，以后我没准能从别处赚到大便宜。您还别说我算计，做买卖的没有不算计的。”
周总讪笑着：“你从我这里能捞到什么好处，我这个总可是副的，说话不是那么管用呢。”
姚远也是真敢说实话：“您呐，是身在福中不知福，国企的老总可不是闹着玩的，手里握的资源随便漏一点，留够我们这种小公司吃上一辈子啦。”
“你比如，你说的那个房车营地的宣传，如果我跟你合作好了，广告里就不可能不带上我的、不对！是咱们的红京天烤全羊，本来两件事就是能互为卖点，到时省了我多大的事。关键是你们京青旅能接触到的广告资源，我这个小小的餐饮店是踮着脚尖也够不到的啊。”
“再有就像我昨天说的那个房车俱乐部，如果你京青旅能立个项，我有现成的经营思路还有现成的合适人员，我搭着你的顺风车，这事不就成了嘛。如果背后没有您这样的大国企，一般人就算是敢想，也不会敢干啊。”
周总连忙接茬：“那个房车俱乐部你是说真的？”
“什么真的假的，那块市场肯定是真的，也符合你们公司推广房车的理念，剩下的就是要详细做个市场调查，精算出投入、产出比了。我说的利用你手里的资源，其实就是这回事。”
姚远倒是有一说一、都不瞒着，说的周总陷入了沉思。片刻又反应了过来：“不对，这正说你在丰宁干的那些个事呢，怎么扯到咱们合作的身上了？”
“一个道理呀。我跟那位赵凤鸣投缘，我妈看着她闺女顺眼，我们凑一起弄点事情很正常啊，这就叫做缘分。可是那位赵凤鸣打根上就是个农民，有养羊的技术、也有些个闯劲。虽然我们合伙弄了那个养羊基地起点有点低，但慢慢熬着也能发展起来。”
“可是你知道有句话，叫做家有钱财万贯，张口的不算。说的就是养殖业的风险。发展的好好的，一旦有个疫情、有个政策变动，一羊圈的羊，瞬间可能半毛钱都不值，弄不好还得倒贴。”
“对于我餐厅发展来说，有个稳定的供货基地是个独有的优势，别人想抄袭都抄不了。对了，咱那个烤羊用的可是来自宁夏的滩羊。就这个品种在京城就是独一份。别人可是没地方踅摸去。这就是我餐厅的竞争力。餐厅跟养殖基地相互扶持着发展，这就打通了整个产业链，您还别小瞧这种模式，可这京城就没有第二家。”
话说的有点远，姚远又把话头拽回来：“对于我们这种草根公司来说，跟着政府跑、抱紧政府的大腿，才是唯一正确的思路。您在体制内肯定是体会不到的。再说，这两年的政策，给养殖户的扶持有多大您可能不知道。这个养殖场只要规模上去了，做到丰宁的老大，每年光政策扶持，就不会低过这个数！”
说着姚远的右手张开，五个指头都笔直的伸出来。
“五十万？”姚总在后面猜着。
“周哥，你是不是有点看不起咱政府的力度？还五十万，后面再加一个零，才是正常的！”
周总在后面惊叹了一声：“就一个养羊户，能有这么大的力度？”
“养羊户？那是养殖基地，给你算个简单的账。我这个红京天烤羊连锁如果每天用到了一百只羊，那么每年会消耗掉多少只呢？那会是三万六千只啊，核算到销售额就会是两千万的规模。”
“我这个数字还是及其保守的，就我现在已经开业的餐厅情况来看，到时这个数字翻一倍都不止。而这个养殖基地不会专供我一家餐厅吧？你想想看到时候这个养殖基地会是多大规模？”
“我那四家连锁店放在市场上看，就是沧海一粟，屁都不算。可是到养殖基地这边，可就不一样了，发展顺利的话，十万只的养殖规模是最少的。按照成本算，那可也是半个亿的产业。这么大的产业，我不跟政府拉好关系，但凡有个风吹草动，我这一百多斤可真不够赔的。”
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