“你这样做是对的,将工作隐蔽到最后一刻,即便是明天下午DD方面知道有新公司要来参与投标,他们再想去做什么手脚时间也不够了。”王晨宇点头赞同杜东的这种做法。
然后,王晨宇继续说道:“假设你的投标价是78万,刨去10万是68万,然后计算20%的利润,就是13万6千,四舍五入我们就按照14万计算吧,也就是说,我们共利给你的成本价必须要在54万。”
杜东看了看计算器上的数字,果然是54万,他抬头向王晨宇问道:“怎么样?行不行?你们那边能给出这个成本价吗?”
王晨宇笑了笑,回答道:“我给你批出51万的成本价,如何?”
杜东并不是傻子,立即明白了王晨宇这句话的潜台词,他几乎不假思索地脱口而出:“明白了,该怎么做我心里有数。不过先说好,我这边是要正常上税的。8个点,这个税点已经是最低的了。”
王晨宇见杜东如此上道,也就点了点头,默认了这个结果。
杜东也笑了起来,笑的很开心,他当然很懂IT圈子里的潜规则,也相信这个圈子里的人都是在为利益忙碌。
不过如果这个标中标以后,他就可以和王晨宇绑得很紧,再也不用担心王晨宇不支持他了,以后有任何的单子,他都可以和王晨宇直接了当谈很多利益方面的事情,有了王晨宇的支持,他身后可以算是有一个厂商在坚定地支持他去做很多事情了。
今黑这边的很多用户关系对于杜东来说并不缺乏,但是他之所以迟迟没有出来独自搞公司,就是缺乏上游厂商的资源,不过现在,他已经搞定了王晨宇,已经有了非常好的厂商资源,毕竟王晨宇是共利负责西南大区的销售经理,级别也够,王晨宇手里掌握的资源都能为他所用的话,双方完全可以长期合作下去,共同挣钱。
同样,王晨宇也感到高兴,不仅仅是杜东秒懂他的意思,更重要的是他和杜东之间算是建立起了利用关系,他手里掌握的一些资源也可以投给杜东。这样一来,他在今黑省除了陈雁和付勇之外,又有了一个铁定帮他向用户推荐共利产品的代理商,而且他还能找得到机会从中捞钱!
后面两天基本上按照王晨宇和杜东的设想在一步步进行,投标的日子很快就到了,王晨宇特地和杜东一起去了投标现场,作为厂商代表来帮助杜东回答用户方有可能提出的技术问题。毕竟,杜东对于数据存储的技术问题完全不懂。
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