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第十三章 套路

“那就麻烦你了!”肖琴喜道。

“小苏,你把主管喊来一下。”李云对身边的苏青说道。

苏青点点头,连忙起身来到主管办公室,他心中也暗自祈祷,这单一定要成,毕竟他也有参与设计这个方案。

“王主管,云少请您过去!”在主管办公室门口,苏青对王路平说道。

王路平的办公室就在李云办公室旁边,中间就隔着一块木板,再加上王路平也非常关心这一单,早就听到里面的谈话了,如果不是要矜持一点,不用苏青来请,他早就过去了。

“好!”

王路平整理了一下衣领,脸上挂着微笑来到李云的办公室。

“两位好,欢迎来到我们枫叶装饰。”王路平先是跟刘元伟和肖琴打了声招呼,随即扭头看向李云,明知故问:“李云,找我什么事吗?”

“是这样的,刘先生和刘太太真心喜欢我们公司提供的设计方案,但希望在报价上优惠一点。”李云笑着解释道。

“我看看报价!”王路平坐在苏青之前坐的椅子上,开始仔细研究起报价来。

许久之后,王路平这才抬起头道:“刘先生、刘太太,我看了一下报价,里面有很多大型衣柜、酒柜,而且材料都用的是高档材料,这个价格已经非常优惠了,而且我们公司也不可能像其他公司那样,这里给您减了,然后在后面装修的时候偷工减料,不过我看两位也是真心喜欢我们李云设计师设计的方案,这样吧,如果两位现在签单的话,我们可以优惠到这个价。”

王路平在白纸上写下了257000的价格。

“只是九九折?”肖琴皱了皱眉道。

“刘太太,您这房子的材料又好,柜子又多,造价又高,我给您打个九八折,一下子就减掉5000块钱,我们公司都没赚的了,到时候您又要怀疑我们公司是不是偷工减料了?对不对?这个已经是我能给出的最大优惠了。”王路平苦笑道。

刘元伟和肖琴对视一眼,征询了一下对方意见后,这才点了点头道:“可以,不过现在连基本的图纸都没有,而且不是还有什么效果图吗?我们都没有看到,也不可能现在就跟你们签约吧?”

“要不这样吧,两位先把设计费缴了,然后我们让李云设计师出图纸,出效果图,等图纸画完之后,我们再签单如何?”王主管沉吟道。

“这个可以!”肖琴点点头。

“那两位先跟我去楼上财务那缴费吧。”王路平起身邀请道。

“好的!”刘元伟和肖琴两人点点头,孩子在这边有父母照顾,倒也不用担心。

李云和王路平陪着刘元伟夫妇去了楼上,约莫过了十分钟,四人从楼上下来了。

“既然如此,那我们就先回去了,这次要多谢李云设计师为我们设计出这么好的方案。”刘元伟告辞道。

“这是我应该做的,刘先生你们这一车坐不下吧?要不要我送你们回去?”李云见刘元伟一家来的人比较多,很是关心的问道。

“不用,挤一下还是可以的!”刘元伟笑道。

“那我送几位下楼吧!”说着,李云陪着刘元伟一起有说有笑的下楼了。

目送着几人下楼后,苏青赶紧问王路平:“王主管,怎么样?这单能成吗?”

王主管呵呵笑道:“连将一万多的设计费都交了,怎么可能不成?而且业主对这次的设计方案很满意,到时候只要把效果图画好看点就没问题了。”

对设计方案很满意?苏青心中不由高兴起来,这也算是客户对他的认可了。

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