“那你们想想，在什么地方能找到买房子的人呢？”
林晓冬眼前一亮；“房产中介公司。”
有个大姐也举手说道：“房地产售楼处。”
王知元点点头道：“你们说的没错，就我们公司的模式来说，确实主要是从房产中介公司去挖掘客户。”
之前那个大姐疑惑道：“那售楼处呢？”
“呵呵，在回答你这个问题前，我要先把我们的模式和你们简单的说一下。”
“刚才说了，银行会按照贷款金额的一定比例支付我们佣金，而这个佣金我们也将从中拿出相当大的一部分，支付给我们的合作伙伴。”
看着大家有些不知所以的样子，王知元继续说道：“其实我们并不需要去找到直接的客户，我们只要去找到这些中介公司，他们成交了买卖，我们来帮他们办理贷款，在这个过程中，我们非但不收他们的钱，反而会根据客户的贷款金额和比例，返回给这些中介公司。”
“那售楼处为什么不行呢？”大姐依然没明白。
“三个原因，一是因为开发商在进行楼盘开发前都会通过向银行贷款来获取开发资金，在这个过程中，银行贷款给开发商时都会有绑定条款，要求将来开发商对外销售时全部或者部分的指定客户只能从这家银行贷款；二是因为售楼处也能直接从银行拿到佣金，而这个佣金一般不会低于我们公司能给到他们的佣金，所以我们所能给出的条件对于他们并没有什么吸引力；三就是银行针对这种项目会进行一对一的服务，也就是他们在销售的旺季会配备专业的信贷人员在售楼处驻场服务，所以我们的服务优势也完全无法得到体现。”
说完之后，他看了一眼那个大姐道：“基于这三个原因，所以我们目前并不将售楼处放在我们的合作伙伴的选项之中。”
“哦~~~”，台下一片恍然大悟。
“除此之外，一些在S市较大的房产中介连锁企业，比如中宇地产、大西洋地产以及忠义地产等等，他们一般都有自己的贷款支持部门，银行也会给到他们比较高的佣金，所以在合作伙伴的挑选上，我们也不建议你们去和这些企业接触。”
“总体来说，我们的合作伙伴基本都是些中小规模的房产中介公司，即便有些连锁型的中介公司，一般也不会超过20家的规模。”
林晓冬脑中忽然一亮，他之前的那份工作就是替一位房产中介的老板开车，也许能从他那里找到突破口。
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