第二天一早,她第一件事打开邮箱,Elton早上5:05,回了一句:I endorsed。
Alisa终于呼出一口长气:终于批了,算你还有人性。
啊,挺好,终于可以给Linda发过去了。
万事大吉。
到行里,她给Linda在行内软件上留了一句言:proposal已发,请查阅。
上午10:00,Linda回了一句:OK。
Alisa想,终于发出去了,熬过今天,她一定要好好躺一天,这三天,连番的惊吓和疲劳,小心脏快要受不了了。
11:00,Linda的电话打了过来。
“hello,proposal我看了,我还想问几个问题。”
“还问?”Alisa瞬间声音就增高了。
“怎么,不能问吗?你以为你们条线老板看完就完事了是吧?那还要我们干嘛。”Linda不客气的怼了回来。
“呃,好的!您问您问。”Alisa嘟囔道。
“这个客户之前我没看过,这是我第一次看,所以我要谨慎点。”
“嗯。”,居然还就赶上个她没看过的。真是福无双至、祸不单行。她可千万别跟看一个新报告那么看啊!Alisa默默祈祷。
“你为什么觉得现在的担保措施是足够的?”
“因为之前一直是这样啊。”
“你这么回答,这个proposal我现在就能给你打回去,你知道吗?”
Alisa没敢接话,她意识到刚才回答的草率了。
“之前都这样,你现在就应该这样吗?什么逻辑啊。”
Alisa吸了口气,忍耐着脾气说:“那您是希望追加它的担保措施,是吗?”
“我是想听,你是怎么想的,你为什么这么想?然后我对你的想法再做判断。”
“我觉得企业的情况基本稳定,授信产品没有变化,担保可以沿用之前的方案。”
“什么叫情况基本稳定?”
“呃,就是财务数据稳定、盈利模式稳定、上下游都很稳定。”
“嗯,这不是说的很好嘛,动点脑子回答,是能回答点子上。”Alisa的胃里感觉呕出两斤血,内伤。
“企业的担保是公司担保,你觉得担保力够吗?”Linda继续问。
“上市公司还不够吗?”
“上市公司就够吗?企业现在有大股东股权质押吗?近一个月内有不良新闻吗?最近的股价还稳定吗?这些你看了没?”
“呃,没有不良新闻、股价也稳定,大股东质押,应该没有。”Alisa老实地回答。
“你没核实这点是吧。”
“是。”Alisa没敢撒谎,她知道这是很容易验证的事项,这要顺嘴胡说,Linda轻松就可以知道她是不是在撒谎。
而且鉴于之前和Bruce沟通的经验,她都怀疑Linda是不是已经查完信息了,只是考验她一下而已。这些人都太恐怖了,当着聪明人,不说谎话。
“去核实一下这些地方。还有,你看看企业的股权结构没有变化,新股的股东是否是真的入股,还是存在明股实债的情况。如果最终是债务,你去看一下还款的时间点,我要看看这个会不会在我们的贷款到期日之前,出现还款压力。
如果真在我们行之前,你要把这个核算进现金流,懂我的意思了吗?”
“我明白了。”Alisa开始有点佩服起Linda,在这几句对话中,她才感受到这个风控的专业程度。她对客户的理解,对风险的把控,高了她不止N个段位。
妙言要道、字字珠玑。
Alisa决定以后要好好的和Linda学习,尽管是单方面被虐的学习,也让人觉得无比有趣。
“如果这些问题你都核实,没有问题。我可以批。”
“我知道了。”
“谢谢您,我听懂了。剩下的我去办。”
“好,晚上回给我,不能赶在最后一天批。”
“知道知道!”
挂上电话,Alisa感觉内心充满的无数火种,这堆小火苗在燃烧,把她一周的辛苦全烤干了。
她喜欢这种像海绵一样不断吸收新东西的日子,感觉大脑被数度激活。她喜滋滋的站起来,走道旁边的Sabrina边上。
勾了一下她的下巴说:“妞儿,姐姐我快搞定了一个年审!佩服不?哈哈哈哈!”
“诶呀,地痞啊你,耍流氓啊。”Sabrina推了她一下。两个人像小兔子一样在行里打闹,空气着弥漫着开心的气息,让宁姐看着她俩都笑了。
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