脸书不一样，你们进入中国市场，我相信没有一家SNS社交网站是你们的对手。”</p>
林凡沉默了片刻，这里面有很多原因就不足为外人道也了。</p>
脸书都和鹰酱政府勾兑了，还能进入中国市场掌握公民数据？</p>
兔子政府不愿意，他也不想再去推动这件事落地。</p>
将来出问题，他担不起这个责，还要连累国内事业崩盘。</p>
“正如你所说那样，脸书也有一番自己的考量，目前国内网民对社交网络这一模式并不认可。</p>
何况企鹅眼下也推出了QQ空间，凭借庞大的用户基数，他们给中小创业型SNS网站带来的打击是灾难性的。”</p>
饶磊细品这一番话，还真有那么几分道理，比拼用户量，谁又能比得过QQ。</p>
眼下企鹅也看上了这块蛋糕，又坐拥地利，脸书不想进来缠斗，把更多资源投入那些任由他们驰骋的国家，这也不能说选择就错误了。</p>
想通之后，他也不再过多询问，一脸认真的说道：“如果这样的话，友友觅就不能按照之前的约定并入脸书了。”</p>
林凡点头，他以前是说过这话，只是都是当玩笑来说的，并没有放在心上。</p>
饶磊又道：“陈一舟倒是对友友觅有些兴趣，只是他开出的价码不高。”</p>
林凡问道：“我记得年初的时候，他们就找过你。”</p>
“对！”</p>
饶磊娓娓道来：“当时友友觅不到一百万用户，陈一舟开出500万美金的收购价格。</p>
当时我们觉得这个价格低了，而且也没法跟你们这些投资股东交代。</p>
投了我们一年时间，总不能让你们白忙活一场吧？</p>
所以，尽管当时友友觅就有点陷入增长难题了，但我们还是咬牙坚持做下去，想看看能不能创造一点奇迹。</p>
又是半年时间过去了，用户虽然增长了一倍，但却没有取得那种指数性增长，增长势头很平缓。</p>
目前公司账上的资金已经不多了，行业也渐渐遇冷，资本也趋于保守了，导致融资也不好融。</p>
我和老刘商量了一下，决定还是趁公司现在还能保持一定的社交网站市场份额，卖了算了。</p>
找个好下家，卖个好价钱，对你们股东也算有个交代，也还能给一起努力的员工保住工作，不至于失业。</p>
如果脸书没有进入中国市场的想法，我们想来想去，只有千橡集团最适合了。</p>
陈一舟找过我们很多次，但我们都没有松口。</p>
因为我一直记住的，你说脸书要进入中国需要一块跳板。”</p>
林凡懂了，点头一笑：“你这份心意我领了，但脸书已经确定了，几年之内都不会考虑中国市场。”</p>
“那行，我们接下来就跟陈一舟好好谈谈，争取谈一个好的价格。”</p>
饶磊笑容勉强，“当然了，因为友友觅用户量不多，行业也渐渐遇冷，并购价格再高也高不到哪去。</p>
你要有个心理准备，你们这笔投资注定是赚不到大钱了。</p>
在这里，先跟你说声抱歉，辜负了你的一番心意了。”</p>
林凡摆手，摇头道：“你这说哪里的话，言重了。”</p>
见林凡真的没有芥蒂，饶磊也就不矫情了，又开始聊些题外话。</p>
聊着聊着，汽车就到了友友觅公司所在的中关村。</p>
杨浩勇没有随同去友友觅参观，到地方后，就下车独自回清华科技园了，赶集网的办公室在那边，挨着不远。</p>
林凡和张晨光，在饶、刘二人的带领下，又去友友觅的办公室看了看。</p>
友友觅的会议室内，林凡及几名脸书员工，布来耶及几名阿克塞尔的员工，还有饶磊、刘健坐在一方。</p>
另外一方坐着一个戴着眼镜，笑起来跟个弥勒佛的三十多岁青年男子。</p>
在男人身旁，也有几名随从。</p>
这也就是红衣大炮口中“鄂省第一聪明的人”了，又号坑王、着名域名囤积贩子、应用商店刷榜专家、无冕硅谷同步助手、炒股达人。</p>
红衣大炮曾说过，“鄂省第一聪明的人当属陈一舟，第二是雷君，第三是他本人。”</p>
陈一舟扫了扫对面的阵仗，心里直泛滴咕，不就一次小型并购嘛，来这么多人马。</p>
他把疑问藏在心里，澹澹一笑道：“今天友友觅的股东都到齐了，那咱们就直接开谈了？”</p>
刘健作为友友觅的CEO，接过话茬道：“好，直接开始吧！”</p>
林凡和布来耶眼观鼻，鼻观心，在一旁养神，均没有插话。</p>
陈一舟接过随行人员递过来的一张资料报表，说道：“目前友友觅拥有180万注册用户，但日访问用户却不足30万，这活跃度不够高啊！”</p>
刘健微微一笑，“那是陈总你还没见过其他几家SNS网站的活跃用户占比，我们好歹还有六分之一，其他很多网站不到十分之一、二十分之一。”</p>
陈一舟抿嘴，表情从容，缓缓道：“目前国内SNS的情况，大家应该都很清楚，有点难以为继的势头。</p>
千橡这个时候入局，承担的风险不小。</p>
咱们接触也差不多有半年了，彼此也都知根知底，我也就不打马虎眼了。</p>
六百万美元，我们采用全现金收购，一次性付清，也不搞那些分期付款、花里胡哨的东西了。”</p>
刘健头摇的跟拨浪鼓似的，“这太低了，我们的心里价位是一千万美元。”</p>
陈一舟又开始讲行业下滑，友友觅的各种不足，以及收购之后的种种风险。</p>
总之，就一个目的，砍价。</p>
虽然已经决定卖掉公司了，但在价格上面，刘健自然希望是越高越好，开始和陈一舟有来有回的互相还价。</p>
由于两人都是用英文对话，倒也不担心布来耶这个老外听不懂。</p>
陈一舟也是留过学的，英语说得很是流利，他和饶磊、刘健一样，都上过斯坦福大学。</p>
三人全是商学院MBA。</p>
林凡听得昏昏欲睡，友友觅了不起就卖一千万美元，比六百万美元高出四百万来，脸书只占股10%，也只能分四十万美元。</p>
他现在持有的脸书股权很低，说实话，这点钱，已经很难让他提起兴趣了。</p>
干脆他就不插话，就在一旁安静的当个听众。</p>
布来耶也和林凡想法差不多，他这趟过来，主要目的是投资、尽调土豆网，友友觅都只是顺带的。</p>
实际上，布来耶心里也接受了事实，友友觅差不多已经证实失败了，能收回成本就行了，那点可怜的盈利，只能当作资金利息，提不起太大兴趣。</p>
尽管两名股东不差钱，也不在乎那点价格差距，但刘健还是很在乎的。</p>
他和陈一舟从早上谈到了晚上，终于谈出了一点眉目。</p>
“我们愿意出800万美元！”</p>
但陈一舟又加了两个条件，“400万美元现金，400万美元的千橡集团股权。</p>
其次，刘总、饶总你们二位，必须加入千橡集团，继续负责友友觅的业务。”</p>
说这话的同时，陈一舟还扫了在一旁老神在在的林凡一眼。</p>
对于林凡，他是十分忌惮的，也最怕对方把脸书引入中国。</p>
而最让他想不通的是，对方居然同意把友友觅卖给他们千橡，而不是由脸书出面并购。</p>
这不是把大好社交江山让给我老陈吗？</p>
报完价后，谈判暂时中止，陈一舟等人离开回避，饶磊、刘健和留在会议室的林凡、布来耶开始商议。</p>
“我看这价格差不多了，800万就800万，但按照合同，我们投资方是优先股，我们要现金。”</p>
布来耶很直接，上来就点明阿克塞尔要拿现金退出。</p>
“没问题，400万美元现金，全都优先分配给脸书和阿克塞尔。”</p>
刘健应道，然后他又扫了一直不怎么说话的饶磊一眼，“老饶，陈一舟要我们加入千橡，你怎么看？”</p>
“我对创业有些倦了，想休息一阵！”</p>
饶磊笑着说：“实际上，你才是CEO，也是那个真正主事的人，你跟陈一舟说说，看就你一个人加入千橡行不行？</p>
我知道，你一直对友友觅的创业就此结束不甘心。</p>
加入千橡，获得他们的各种资源支持，坚持做下去，未免不会出现什么转机。”</p>
刘健沉默了一阵，点点头道：“那好，就这么定了吧！”</p>
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