“杰森对我们的提议很感兴趣,在谈判过程中,我也能够感觉到,Freres家族最近忙于扩张购物中心,资金面应该不太乐观,谈判的胶着点有两个......”
Freres家族首先担心大恒占据拉卡斯特控股地位后,会收拢代理和销售商渠道,这会造成他们利益受损。
其次,他们并不是很热衷与大恒负责此次并购的主体,也就是蓝田工贸进行交叉持股,作为一家有着不短历史的欧洲家族企业,保证企业的血脉流传是最重要的使命。
第一条,凯瑟琳很轻松就说服了他们,有协议可以作为保证,还有她这个男爵作为背书人,Freres家族还是比较认可的,契约精神和贵族精神在欧洲最受认可。
谈判的时间都用在第二条上,出发之前得到了张恒初步示意的凯瑟琳,坚持想在这一轮谈判中就达成这项合作,以此为张恒规划中的零售帝国建立第一块基石。
接下来的狩猎,下午茶,宴会,双方都在不断调整谈判策略,但凯瑟琳始终坚持住底线,用坚韧的意志给对方正儿八经上了一堂课,让他们认识了什么叫做贵族的荣光。
那就是坚韧、不屈以及决绝,哪怕这么做看上去很傻,反而会失去更多!
对,凯瑟琳提出的是一揽子解决方案,如果Freres不答应交叉控股,那么蓝田工贸在拉卡斯特收购上,将拒绝同第三方合作,哪怕为此拼刺刀杀个头破血流也在所不惜。
这个美艳却极其倔强的男爵,给瑞士人留下了深刻的印象。
告别晚宴快要结束时,Freres家族终于让步了。
在扩张战略进入高速推进状态时,他们也需要一个拥有大资金的强有力的合作伙伴,至少这家来自香江的企业看上去很有钱,而且还有一个很有人格魅力和决断力的负责人,再想想东方的市场,这个选择貌似非常不错。
蓝田工贸出资2100万美金,获得拉卡斯特51%的股权,Freres家族出资1000万美金,获得拉卡斯特家族剩余的23.3%的股权,从此双方名列拉卡斯特第一和第二大股东,控制拉卡斯特超过85%的总股份。
蓝田工贸出资3000万美金,获得Maus Freres SA33.9%的股份。
Freres家族股份数额下降到41.5%,但获得了3000万美金的现金,这使得他们可以迅速完成在希腊和西班牙的布局,随后立刻启动在利雅得、伊斯坦布尔、孟买、星家坡、东京、香江、台北、珀斯的八个新项目。
最重要的是双方约定,蓝田工贸未来涉及到的服装类品牌,Maus Freres SA都将第一个有条件获得经销权,而双方在零售业领域的所有并购,必须协调进行。
这意味着,两家企业未来有着发展成为双子星集团的趋势。
“希望杰森没有被其他因素干扰到吧。”看着厚厚的协议文件,张恒嘀咕了一句。
“他这种精明的资本家才不会那么肤浅呢,我说了我的男人就是我的董事长。”凯瑟琳换过了睡衣,笑眯眯躺在他大腿上。
他们已经换到隔壁房间。
“那他们一定惊掉下巴吧?”张恒好奇地问。
“才不会,欧洲贵族的婚姻自古以来都是如此。”
张恒对此不发表意见,生怕挨咬。
“对了,刚刚我和陆总他们商量过了,集团正式任命你为大恒集团欧洲总经理,负责旗下所有子公司欧洲地区业务。”
“小荻没有说什么?”凯瑟琳双肘撑着下巴,深深看着他。
“她任命你为蓝田工贸总裁兼CEO,负责整合旗下所有品牌,并深度开发欧洲市场,你愿意接受吗?”
“这样啊。”凯瑟琳忽闪着金色的睫毛,“我接受,不过我会去香江,当面和小荻谈过后再接受。”
“你想谈什么?”张恒紧张起来。
“放心吧,我不会留在香江多久的,以后就在欧洲做好我的工作。”凯瑟琳白了他一眼。
张恒讪笑,忽然想起来一件事,问道:“对了,你的男爵爵位可以给你的子女继承吗?我,我说的是非婚生子。”
他有些愧疚地看着她。
“当然可以!”凯瑟琳点点头,温婉地笑了,“你别有什么负担,我早说了,贵族的婚姻一直就是如此。何况,我们是相爱的,这已经比我的祖先强上不知道多少了。”
“谢谢你,凯瑟琳。”张恒一把抱起她离开沙发,朝卧室走去,“那么,就让我们尽快制造一个未来的男爵大人吧。”
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