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第十四章:墨家的生意

古时候经商成本最高的地方不是制造,而是运输,因为人工的费用不高,高的是车马费。

“宋公,在下还有一桩买卖送给您。”

宋休公瞪大了眼睛,兴奋的说道:“江士子快说。”

江寒从袖子里又拿出一个布兜。

“宋公请看。”

“这白色的粉末是何物?”

“这是精盐。”

“精盐?上等盐不是青色的吗?这盐为何是白色的。”

“宋公有所不知,盐中杂质最多的盐为黄黑色,其次是青色,如果杂质全部剔除就是白色,这些白盐正是里面没有杂质的!”江寒解释道。

“原来如此。”宋休公点了点头。

战国时期的食盐大多数都是从盐碱地或是洼地、山洞中弄出来的粗盐,里面经常有不少沙子和石头,百姓们用最简单的方法就是拿水过滤掉里面的石头和沙子,最后再晒干就这样食用。

盐里有很多杂质,百姓吃盐中毒的例子屡见不鲜。

“先生一定要将制盐之法传授出来,造福天下百姓!”

宋休公意识到了精盐的好处,连称呼都变得尊重了起来。

江寒坚定的摇了摇头,说道:“此法不是造福百姓,怕是会为祸百姓!”

“先生这是何意?”宋休公不解的问道。

“宋公听我细细道来,这精盐虽好,但制作方法却很繁杂,要花费很大的力气,如果流传开来,各国贵族都**盐,会浪费很大的人力,会叫很多的普通百姓吃不到普通的盐。”江寒耐心的解释道。

宋休公听到后,脸上怅然若失,这精盐原来没有想象中那么有用,食之无味,弃之可惜。

于是宋休公对江寒询问道:“那这些精盐该如何处置?”

江寒嘿嘿一笑,对着宋休公拱了拱手:“宋公不必失望,此法虽然不能救天下人,但是养一国一地的百姓还是无忧的。”

宋休公听到后眼睛一亮:“先生教我如何去做?”

江寒缓缓的说道:“精盐现在虽然实用价值不高,但是经济价值却难以估算,物以稀为贵,天下财富贵族占其九,我们可以把这精盐售卖给各国贵族,走高端路线,宋公得来的钱财用来强国,墨家得来的钱财用来接济百姓。”

宋休公听得连连点头,哈哈大笑:“哈哈哈,此法甚妙,先生大才,用贵族的财帛反馈百姓!妙妙妙!墨家仁义,果然名不虚传。”

“不过制作精盐过程复杂,精盐获利,宋国占其四,墨家占其六。”

宋休公稍微犹豫了一下,想到肥皂的五五分成墨家已经够坦诚了,然后一口答应了下来。

“就依先生所言,不知道肥皂和精盐什么时候能运到商丘?”

“第一批肥皂和精盐已经到了城中,宋公可去派人寻我墨家的统领田襄子,一切生意都由他负责。”

宋休公脸上露出了赏识的神色:“先生可愿意留在宋国为官?本公许你一个中大夫之位,食邑千户,封地在商丘以北三十里的蒙城。”

蒙城是一个千室之邑,盛产漆器,故又称之为漆邑。

江寒拱手谢绝:“多谢宋公厚爱,在下还要侍奉在老师左右,游历天下。”

“江先生的老师是?”

“在下的老师是墨家钜子孟胜。”

“原来是墨家钜子的高足,失礼失礼。”

江寒见事情谈好,拱手告辞离去,从那天开始,墨家和宋国的商人就开始销售肥皂和精盐。

宋公在江寒的建议下,赐精盐于手下的公卿大夫,因为贵族之间多有联姻,让他们去各国的亲族炫耀,精盐的知名度很快就打开了,迅速销售一空。

他并没有提高产量,物以稀为贵,走高端路线,饥饿营销也是一个好办法。

听江寒讲完面见宋公的事,田玉儿眼中异彩闪动。

“真不知道钜子的脑袋里都是什么奇思妙想,平民路线和贵族路线都能想出来。”

江寒哈哈一笑,权当这个小丫头是在夸自己了。

“钜子,中原这么多国家,你为什么选择了我们宋国?”

田玉儿有些疑惑,宋国虽为千乘之国,但是无论是国力还是地理位置都比不上三晋大地的魏赵韩三国。

江寒微微一笑,说道:“做生意讲究的是诚信,玉儿你可曾听说过这种说法,太一生水,而水生万物,各国民众的性格,也是受到水地影响的。”

“还有这种说法?”

江寒看着田玉儿迷惑的表情,背着手解释道:“齐国的水迫急而流盛,所以齐人就贪婪,粗暴而好勇;楚国的水柔弱而清白,所以楚人就轻捷、果断而敢为。”

“晋国的水苦涩而浑浊,所以晋人就谄谀而包藏伪诈,巧佞而好财利。燕国的水深聚而柔弱,所以燕人就愚憨而好讲坚贞,轻急而不怕死。宋国的水轻强而清明,所以宋人就纯朴平易,喜欢公正。”

“肥皂和精盐两笔生意,都是天大的财富,闲易而好正,就是宋人的特点,所以楚人才说‘郑昭宋聋’,意思是说郑国人聪明机灵,宋国人愚笨呆滞,反应比郑人迟钝。虽然这是楚国大夫的污蔑之言,但也是宋人性格的一种体现。”

“墨家的两门生意,换了在齐、楚、魏、赵、韩,估计会引来贵族的觊觎,容易横生祸端,只有在民众朴实单纯的宋国,才更有可行性。

田玉儿顿了一下,撅起了嘴嗔怪道:“你才愚笨呆滞呢。”

说完就快步向前走去,把江寒甩在了身后。

江寒摸了摸鼻子,怎么好端端的突然生气了。

“女人心海底针啊!”

……

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