辛语对他笑了笑,算是感谢他的善解人意,然后问沈一文:“我其实还有一个担心,还想多问一句沈主任,销售线今年销量猛增,预计今年利润如何?”
沈一文说:“今年销售线喊出销量要翻番,说是老蒋总的意思。所以销售线上拼命了。因为分公司直接和竞品对抗,所以人员投入多,产品毛利低,按照公司政策,并不鼓励赚多少利润,更多要求是提高市场占有率,鼓励把利润用于提高销量。但是也不允许亏损。有亏损的说明原因,基本会有一点惩罚。今年为了赚销量,这个利润好像都顾不上了。”
“这个我知道,我想问这个惩罚力度够吗?”
“这是老总们定的政策,我就是执行。”
辛语想想,这个事儿的确问他等于白问,不过在蒋家明跟前提出来也是有意义的,辛语看向蒋家明:“根据我这多半年对销售线的了解,我觉得年终核算,今年的利润会特别不好看,事实上问题会很大。我是建议考核销售额与利润放到同等重要的程度。”
实际上辛语很想发表一下对今年销售政策过于激进的不认可。但是想到毕竟是老蒋总的意思,自己实在是犯不上。
蒋超宇年龄大了,身体不好,似乎急于实现什么目标,导致决策水平大幅度下降。出台政策失去了以往的稳健之风。有个l分公司,分公司经理好大喜功,工作报告里说由于他们销售工作到位,销售政策得当,几个单店一个月的销售额达到了往年一年的销售额。实际上是把团购和大宗销量都划到了里边。还有就是确实有销量提高的部分,但是也是消费者受低价诱惑,提前囤货,这个月买了,可能后面一年都不用买了。长时间看,用量是一定的。真正的销量增长在吸引过来的几个其他品牌的消费者。增加几个点,十几个点的百分比或者更多一点是可能的。但是说翻多少倍就有点离谱了。
但是l分公司经理的报告里可没有分析这么细。蒋超宇受到鼓舞,要求全国分公司都学l分公司,销售额要争取全国翻一番。
在这里还是要介绍一下启力公司,已经做到全国第一了,而且年销售额这几年非常稳定了。
在产品线不变的情况下,销售额要翻番,要么是提高单价,要么是提高销量。
当然单价是不可能在别人不变的情况下你一家提高了,那不是自寻死路吗?那就只有提高销量了。
但是市场容量是一定的。
如果拉长产品线,自己开发新品肯定是来不及了,除非像买b公司一样再买个成熟的公司,但是哪里就那么容易了。
然后就有分公司受不了了,工作报告里说自己辖区内根本不可能,因为人均销售额已经很高了。其他人均销售额低的公司还可以拼一拼。
然后,销售大区经理对分公司经理说:“你可以离职了。”后来这个分公司经理就真的离职了。
公司意思很简单:这是一个硬性要求,不允许有不一样的声音。
但是难度确实太高了。而且这个政策来自于一个被人为修饰过的数据。
然后,全国的销售员为了提高销量更是无所顾忌,总部对销售分公司也是各种绿灯,有求必应。
不乱才怪。
因为蒋家明头一年进公司,并不知道目前的状态是不合理的。但是知道辛语话说出来必有出处,但是因为涉及老蒋的政策,又沈一文在场,他不便过多讨论。只说了句:“有道理,后面再讨论吧,今天就先这样吧。”
沈一文和辛语都出了蒋家明的办公室,回到自己的办公室。
辛语刚坐下,蒋家明的微信就过来了:“下午下班,公司门口等。”
下午,财务总监果然找到辛语和分公司财务负责人讨论审计上指出的问题,责成两个人负责这个事情。前面的事情分清一下责任,财务部门的责任要怎么处理,同时要求辛语负责拟订相关制度,分公司财务负责人配合,财务总监审核。
https://shenhaiyujin.com/book/37747/10184152.html