蒋家明耐心地听完对话,把耳机塞到耳朵里。心里极不平静。想不到基层竟是这么的腐烂。
这时候两个人货理完了,注意到蒋家明在附近徘徊,耳朵上带着耳机,一副逛逛悠悠的样子。他见两个人注意到了自己,就拿下了耳机,其中一个就过来问他需要什么产品。
蒋家明指着一个洋品牌说:“就这个吧。”女孩帮拿过来了,和他说:“这个洋品牌的皂,品质其实不如国内的绮丽。”说完又拿过来一块绮丽,让蒋家明对比:“你看从颜色上,绮丽更均匀更透明。硬度上绮丽更硬一些,方便掌握用量,也不容易折断。您再看成分,绮丽是天然材料更多一些,更环保,保护衣物和皮肤。”
“一小块皂被你说出这么多门道,难为你了。”
“我们就是把产品区别介绍给您,方便您选择。”
这时候又来了一个女性消费者,直接拿了一袋洋品牌的粉剂铁洋品牌换成了绮丽。
蒋家明上任以来第一次有时间到门店,看到两个女孩有点感动了。虽说截胡不太磊落,但是谁让别的品牌此刻没人在呢?蒋家明一边点头,一边拿着皂走了。
进了一家店,短短十几分钟,冰火两重天的感觉。
回到宾馆,想了想,拨通了审计的电话:“王主任,你们审计有没有查过赠品使用情况,是不是真正使用到位了?”
王主任说话有点塑料普通话,兼娘娘腔:“是蒋总啊,调查的,但是难度很大,因为超市一般不记录厂家自己搞活动的赠品的,都是咱们促销员自己发放管理。我们的销量太大了,每个消费者领取时候都签收,我们的分公司一年下来那个签收单能留几大箱子,各种活动,各种赠品五花八门的,那个凭据量是很大的,去分公司经常一箱子一箱子的抬出来给我们看,那数据没法核对的。”
“好的,知道了。以后这个层面他们分公司自己控制就行了,你们不用查。只查赠品是不是都发到门店即可。”
“好的,不过这个也不好查,超市验收,是不验收赠品的。只是促销员或者业务员签字。所以到底用去了哪里也不知道的。”
“好的,明白了,后面再讨论怎么处理吧。分公司仓库赠品和物料多吗?”
“有些挺多的,有些还好吧。审计的时候,没有深究这个东西,就是每次盘点记录了一下。但是有些分公司账面也没有,所以记录并不详细。您需要的话。我可以把今年审计的几个分公司的物料情况整理一下报过来。”
“可以,不用怎么整理,你们的电子版截我几个图就行。”
“好的。大概10分钟之后您查收一下。”
蒋家明挂了电话,又打给沈一文:“今年有多少物料是经过你这里审批记录的?”
“已经批复的,总部外采的二点八个亿,商品转赠品三个亿,分公司自采一个亿。比往年一年还多。”
“好。交代几个事情。第一,从现在开始,今年任何物料再不要审批了,分公司自己想办法。”
“第二,保证产品毛利,超市的任何活动,分公司毛利不得低于15个点,低于15个点,一律不批,不讲理由,有异议找老程。你和老程说一下我的意见。”
沈一文为难了,今年的毛利过5%都少,甚至还有负毛利,于是沈一文脱口而出道:“那估计我和程总挡不住哦,要被骂死了。”
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