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第十六章 偶遇

第二天,蒋家明叮嘱直播部门负责人:“直播间主播人调一下,女孩要高挑、大气、利落,说话周到,应对灵活的。增加成熟稳重,但是又温暖阳光的的男主播。直播间不要搞的庸俗土气low。”

“让m国启力和另外两个国家的启力公司,也增加kc直播间。主播标准跟刚才说的一样。所有主播对产品要了如指掌,每次上岗前要跟我视频过,直播的大概流程跟我说一下。直播时候必须有产品展示和使用演示。也可以搞一个几国联动直播。我会让江澄和蒋诗涵在他们微博里给做宣传。十一、十二月份销量就靠kc了。”

“另外,跟几个头部主播双十一和双十二再合作一次,做产品组合,礼盒做精致一些,至于细节你们和主播团队商量,我就一个要求,不能掉价,始终记得我们是高端产品,是公主。”

又找老程:“线下销售盯紧,没意义的活动一定不要做了。大宗、团购和招投标信息都盯紧一些。”

老程口头答应着,心里想,这些靠你提醒我做得到今天吗?

有又跟k公司负责人于总沟通了一下。于总却给他带来一个好消息。原城政府采购中标,另外有个企业的职工福利选择了kc,会在12月份发货。两项加起来有个五百万的货。

“太好了,毛利呢?”

“比市场价低了10个点。”

“那不少哦,不管怎么样,投桃报李,我们得懂事儿,咱们给原城教育系统捐赠20万抗菌消杀产品,用于中小学校吧。”

“好的。”于总觉得蒋家明这事办的亮堂,不错。

“于总,什么机缘中的政府采购?”

“当地政府本就对k公司有扶持,加上是本地企业,基本上自k公司成立,这类产品需求都会选择我们。”

“其他地区的政府采购能争取一下吗?”

“不好说,好多地方都有自己的品牌,原城支持我们,其他地区政府也可能支持他们当地的品牌。即使没有当地品牌,还有绮丽这样的大品牌,又平价。kc价格上和知名度上以前都没有优势。”

“一分价钱一分货,全国各地的政府采购都找人盯一下吧,有机会还是要争取。我让绮丽也留意着。”

工作分配完,蒋家明自己却坐上了去m国的飞机,他想休息几天,管他什么业绩,什么计划,什么目标。

这段时间精神太紧张了。想找自己曾经的死党,一起聊聊天,倒倒苦水,颓废几天。

死党都是做软件、网络相关工作的,跟他目前的工作没有任何关系,这样最好。

上了飞机刚刚坐定,看到了林曦。原来,她和自己的私募男友分手了,出来散心的。

两个人其实还是挺投脾气的,一路相处很愉快。林曦说:“你们公司kc我用过非常棒,怪不得价格标那么高。不我个人非常喜欢,这个产品会很有前途。”

“还是你识货,很厉害的团队研发的。确实是好东西,我拿来进军高端市场的。现在市场反应,虽然作为新品已经很好了,但是总觉得差点火候。”

“我觉得还行,铺天盖地的信息,几乎每天都能看到你们的宣传内容。可能是因为绮丽量太大,比较而言,你感觉kc差太远。其实也已经很好了,高端产品怎么能和平价产品比量呢?高端的产品就是要出现在合适的地方,不可能到处都有啊。”

“你说得没错。”蒋家明陷入了沉思。

蒋家明突然想起自己还不知道对方是做什么的。一问才知道她是做物资采购供应的。

用她自己的话说是个二道贩子,赚个辛苦钱。

她们这一行实际是厂商和物资大宗需求客户的中间商。她的客户以特大型企业为主,比如通讯公司,比如某油气供应企业,比如某项重要赛事等等。

“那你是我上帝呀。”蒋家明一下来了精神。

“我去,有点过了啊。我可不算上帝,算起来这一行供应商是大爷,客户也是大爷。”

“供应商咋能是大爷呢?”

“有些客户是指定品牌的,我们就得非得拿下不可,不好好伺候着怕人家不给。”

“哦,那你也夸张了,人家总不至于不做你的生意。”

“真可能,因为投标的不是我一家。”

“哦,现在手头有项目吗?”

“项目一直都在做。停下来怎么生活?”

“你们一般怎么,怎么,怎么开展工作。”蒋家明是真不知道。

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