这个小胡总不是他们想象中的那么好拿捏,把他们留下来约谈,恐怕没什么好事情。
…………
五楼办公室。
胡小虎端坐正中,一边泡着茶,一边跟供应商在洽谈。
杜琳在旁边做着笔记。
两个采购员,负责轮流去会议室接供应商过来。
胡小虎要谈的正是原材料降价计划。
最先进来的是一个磁芯材料供应商,也是贯达电子采购金额最多的一个供应商。
每个月货款在300万左右。
摆在他面前的,是胡小虎和杜琳早就拟好的降价计划。
降价幅度是30%!
供应商的老板叫老林,胖胖的,大光头,像个弥勒佛,看谁都是笑眯眯的,此刻却笑不出来,“胡总,这降价幅度太大了吧,我们的利润都不到20%,降价30%完全血亏啊。”
胡小虎笑了笑,“林总,这个价格我们也是参考市场价的,据我所知,贵司给力磁和伏特电子的价格比这个还低。”
老林沉默了一阵,对杜琳说道:“杜课长,我单独跟胡总谈谈,可以吗?”
杜琳神秘的笑笑,“可以。”
说完,就走出去了。
老林吁了一口气,脸上露出会心的笑容,端起面前的茶杯,轻轻的啜了一口,然后气定神闲的说道:“胡总,这个降价30%实在太狠了,完全没办法做。您看大家出来都是求财,您来贯达电子上班也是为了赚钱。不如我们都让一步,我这边降价5%,再给您3%的茶水钱。这样您也好向杨总有个交代,自己也能赚点零花钱,您看如何?”
胡小虎端起茶杯,也啜了一口,笑而不语。
老林看不透胡小虎的心思,稍稍有点急了,“胡总,3%的茶水费,每个月有七八万了,如果我没猜错的话,这是差不多您一年的工资了。”
胡小虎心中微微叹了口气。
做到一个公司的采购负责人,这他妈是真赚钱啊……
胡小虎轻轻的放下茶杯,“林总,人与人不一样的,我不能辜负杨总对我的信任,我们就不来这一套了。您爽快一点,能降就降,不能降我再找其他家厂商谈。反正您也不缺我们这一个客户,我们也不缺您这一个供应商。”
老林没想到这小子这么不好缠,顿时急了,“5%!我给您5%的茶水费,每月至少是12万以上,怎么样?胡总,这个钱真不少了!”
胡小虎看他这死性不改的样子,知道是谈不下去了,“杜课长,进来!”
杜琳走进来,又坐到了胡小虎的旁边。
胡小虎当即把那份降价计划单递给了老林,“林总,我看您需要时间考虑,后面还有那么多厂商在排队,要不您先回去考虑一下吧?”
他说完,又转向杜琳,“杜课长,送送林总!”
老林看胡小虎这般态度,只得怏怏的站了起来。
等到杜琳送了老林回来之后,胡小虎已经用红笔在合格供应商名册里,将老林的公司划掉,“暂时终止这家厂商的交易!”
接下来的谈判依然很焦灼。
那些主力供应商大都不愿意降价。
虽然降价之后,仍然拥有一定的利润,但是突然减少20-30%的利润,他们心底还是难以接受。
倒是那些替补的供应商,大部分都愿意配合降价。
他们之前做得很少,在贯达电子的采购份额之中不过10-20%,利润再高也没多少钱。如果能降价争取更多的订单,其实还是值得的。
胡小虎的态度很明确,不降价的供应商肯定会被淘汰。
也有小部分主力供应商的老板,经过一番利诱试探失败之后,还是咬着牙签下了降价协议。
虽然心疼得滴血,但是生意还是要做的,少赚点总比没得赚好。
胡小虎和杜琳,以及两个采购员,整整忙了一天,一直到晚上九点多,才结束了这场降价的谈判。
最后,胡小虎和杜琳及整理了一下签订的降价计划,发现所有类别的材料,都有供应商签订了他们设定的降价协议。
就连铜线、锡条这些贵重金属,因为价格透明化,原本就没多少下降的空间,也降了1-3%不等。
把最新的价格套到10月份采购的原材料上,把新旧价格的采购金额一对比,发现按照最新的价格计算的话,采购金额降低了22.35%!
降价计划圆满完成!
…………
辞职了,今天起双更!
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