“他们说是批发，其实还是零售，因为一个人买了十件八件的货，都是自己用，又不进行二次零售.”</P>
李野基本确定了自己的猜测，问道：“几位大哥，你们到底是什么人啊？”</P>
“我们？”</P>
中年人笑了笑，道：“我是西城百货大楼的，他们俩一个是第二人民商场的，一个是东城供销大厦的。”</P>
看到李野好似不信，中年人还拿出了的工作证给李野看。</P>
李野打开一看，这人竟然是百货大楼的一名供销副科长，叫田洪山。</P>
【果然不能小觑了天下英雄。】</P>
李野之所以过来摸这些人的底，就是想看看这些国营的骨干人才，对于经济发展的敏感性，还有主动应对意识，以及应对的能力。</P>
在这个大变革的时代，不知有多少年富力强、不甘平凡的人，嗅到了春天的味道，打破规则撑开了一片天。</P>
这不，李野只是在秀水街搞了几天促销，就有同行过来偷师了。</P>
这些人可一点都不简单，天时地利人和，人家占全了。</P>
背靠国营资本，有成熟的供货渠道，有现成的销售门面，以及零售所需的经验、员工等等。</P>
教了徒弟打师傅，人家什么级别？人家什么体量？</P>
真要是有样学样，认真创新起来，李野这个小批发部可竞争不过这些人。</P>
所以.知己知彼，方能百战百胜。</P>
“田科长，那你们西城百货大楼，也要搞这种有利于民生的让利促销吗？”</P>
“不好搞啊！”</P>
田洪山摇了摇头，拿出烟盒，对着李野问：“爷们儿抽烟吗？”</P>
李野顺手从兜里掏出了一盒红塔山，挨着散了一圈儿。</P>
“抽我的吧！再不抽都发霉了。”</P>
这还是郝健孝敬他的，因为文乐渝不喜欢烟味儿，他一个月都抽不了几根了。</P>
“呦，爷们儿你这烟可不赖。”</P>
82年的红塔山要一块多一盒，而且还要指标，委实不算差了。</P>
“我来秀水这里看了两天了，虽然很眼馋，但有些事人家能搞，我们不好搞.”</P>
“晚上营业到八点，还能克服，大不了发奖金，可这么多品类的衣服，怎么计算利润？怎么给人家结账，怎么出了问题谁负责？”</P>
几根烟抽下来，李野就把田洪山所说的“不好搞”，给套了个七七八八。</P>
比如晚上加班的职工怎么动员？要不要给奖金，奖金怎么分配？这些要上会讨论。</P>
打折销售的价格亏空由谁来承担？是百货大楼承担，还是让供货方承担一部分？也要上会讨论。</P>
最重要的是变革的责任由谁来承担？</P>
这么多年来，西城百货大楼可不是没有寻求过变革，很多都是不了了之。</P>
可能一个小小的环节过不去，就是一地鸡毛。</P>
总之，责任两个字，阻碍了创新，阻碍了田洪山这些人主动性的发挥。</P>
李野心里有了计划，跟田洪山等人又聊了一会儿，抽身去找靳鹏。</P>
跟靳鹏详细说明白之后，靳鹏“嘶嘶”的吸气，又犹豫，又心疼。</P>
“小野，我知道你脑子灵光，可咱们只是暂时没有门面，我这几天正在找呢！干嘛着急给他们送钱？”</P>
李野却摇头道：“现在他们是有困难，一旦他们克服了困难，咱们不是对手，所以我们要做的就是不让他们增加一点困难，却能拿到一笔利润.”</P>
“只有这样，我们才能赢得发展积累的时间。”</P>
“.”</P>
“那行吧！反正你是大股东，要是吃亏也是你吃的最多。”</P>
靳鹏摸了摸头皮，只好答应，毕竟李野这么长时间以来的所有决定，还没有一个不对的。</P>
。。。。。。。</P>
晚上八点二十，马千山几乎喊哑了嗓子，才终于落下了门店的门板。</P>
而在外面蹲了几个小时的田洪山等人，也互相搀扶着站了起来，甩开麻木的双腿，朝着自己的自行车走去。</P>
“真眼馋啊！就这么一个小门脸儿，还没有咱大楼里的一个角旮旯大，一晚上的流水就得大几万。”</P>
“不止大几万，我刚才挨个数了，从出口出来的人，有四百多个手里拿着好几件衣服，估算下来，这流水怕是要上十万啊！”</P>
“流水多少，跟咱们有个屁的关系，我昨天就跟我们头儿说了，人家说我狗拿耗子多管闲事”</P>
“也是，老田你是想往上走一步，但我们没那个路子，为了几个没影儿的奖金.犯不上.”</P>
“唉~~”</P>
田洪山长叹了口气，当初商校一起毕业的时候，大家是多么的意气风发，可如今岁月蹉跎，还有几分英雄气概？</P>
“几位领导，先别着急走，聊聊呗！”</P>
靳鹏挡在了三人前面，笑眯眯的人畜无害。</P>
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