“蒹葭，张兰，你们现在都比我对学海项目要了解得多，今天我们主要探讨一下关于这个项目的发展方向，也就是战略定位问题。”
秦可新终于从两个女子的聊天里开了口。
白蒹葭一听，心想，好家伙，新官上任三把火，这新官还没上任呢，火就开始烧开了。
“这可是个专业问题，我只能约莫着回答，具体的还得看蒹葭。蒹葭，你先说吧。”
也是，要是这问题张兰能回答得了，那就不用举荐秦可新来替她当这个总负责了。
“你这么一问，我还没来得及好好思考呢。那我先想哪说哪吧。”
白蒹葭笑着说，秦可新微微点头。
“方向肯定是还是要走新技术与传统教育相结合的路子。但具体怎么结合，结合在什么程度，是以互联网技术为辅还是为主，这些问题决定了我们的定位和方向，需要好好想清楚才是。”
白蒹葭阐述道。
“那你觉得呢？”
秦可新抿了一口茶问。
“我其实也一直在想着这些问题。也同时在看市场上已经树立起来的标杆企业。按照现在的市场发展趋势和我们目前学海项目的内在需求结合，同时根据教育的专业规律，三者结合来看，我觉得我们可以尝试以线上为辅，线下为主的模式开始。”
白蒹葭喝了口茶继续说：
“首先，现在的市场人们还是认可线下教学，线上授课的思想还没被大部分家庭普遍接受，尤其是一线城市，教育资源丰富，大家也不是那么缺钱，又都重视家庭的文化和孩子的教育，只要教育服务的质量好，大家情愿多交钱。我们以线下为主，既是对现有市场的把握与满足，又是满足项目的现金流需求，同时，也有利于形成直接的口碑强效应，带动品牌的发展。”
“但是，从长远看，互联网的发展必定是趋势，教育的个性化需求将来必定和教育资源的最低成本和最佳效率要结合在一起，而决定教育质量的取决于两个点，一是优良的师资，这是教育的稀缺资源，如果能通过互联网，能更好地普及，一是对学生学习数据的收集和分析，尤其是如果能进行智能分析，那就更好了。这也必须借助于互联网技术。”
“当然，问题还是有的，比如，二三四线的家庭的网络普及率还不够全面，更别说农村了。而一线城市的家庭的网络设施普及高，但大家又还不是很接受线上学习的形式，所以，要从这一形式中快速盈利，估计有些困难，前期主要还是做一些品牌的增值服务，最重要的是，结合互联网，将稀缺的优质教师资源的价值发挥到最大，比如，用一个线上名师的课程，同时用一个线下助教来指导学生们学习，以此保证学习效果，这应该是目前最能直接用上的低成本可操作的课程方式了。”
白蒹葭一气儿将自己这一年来对行业和市场的观察，加之对教育本身的理解而得来的思考，都竹筒倒豆子般说了出来。
“蒹葭，这些你在给秦总的方案里都说了吗？”
张兰问道。
“嗯，都说进去了。”
白蒹葭点头。
“有没可能将互联网教育这个版块单出来呢？线下的就做成纯线下。”
秦可新思索着问。
“我也想过，这样做的好处是会纯粹些，但风险就是资金需求要大，那就要看投入了。如果两者结合，就会对品牌起到两个版块先融合时必然会产生的共同相互促进作用，到网上授课深入人心时再单列出来，风险就不那么大了，而且省了很多营销费用。”
白蒹葭分析道。
秦可新低头陷入思索。他在运用他的那颗善于管理和财务预测的大脑在两相对比。
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