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第19章 火锅

说完,廖霆烨将火锅放到餐桌的电磁炉上,把切好洗净的菜、肉、速食放到桌子上。

这时他才摘下手套和围裙,帮林淑把椅子拉开。

林淑走到餐桌旁,看了看桌上琳琅满目的菜品:“这么多啊。”

廖霆烨:“坐吧,这个底料的大骨汤是我自己熬的,花椒是专门让人从四川带过来的,你尝尝?”

林淑不得不竖起大拇指:“厉害,谁要是娶了你,每天可有口福了。”

空气静了一秒钟。

廖霆烨:“娶?”

林淑这才意识到自己说错了:“口误。”

火锅真的很好吃,但可能受林淑的心情影响,她一直有点心不在焉。

廖霆烨:“怎么啦?”

林淑:“工作上的一点事,有点头疼。”

廖霆烨想了想,她又不是第一天当教授了,怎么今天会头疼:“你如果不介意,可以讲给我听。”

林淑还是不想聊自己的家事,便没提自己父亲:“我朋友最近生病了,我便帮他去谈了个订单。”

林淑想了想,廖霆烨不是职场上的人,讲了应该没什么关系,便将事情的原委都告诉了廖霆烨。

林淑:“你感觉齐峰这是什么意思呢?”

廖霆烨听完思索了一会:“听了你讲的这些,是挺麻烦的,不过要我说的话,里面最核心的地方,应该是你没有搞清楚你们公司的定位。”

林淑:“怎么说?”

廖霆烨:“当初齐峰放着这么多公司不选,只选你们公司,那就说明你们这有他们想要的,而别的公司没有。”

林淑听到这,来了兴趣:“嗯?”

廖霆烨:“这次他们约你在咖啡厅见面,很明显是在之前就已经打算放弃与你方公司的合作了,但是,他们又最后给了你一次机会,估计是想听听你有什么能够留住他们的条件没。”

廖霆烨看林淑在思考,便继续说了下去:“但这次见面看来,你没有拿出她们想要的东西。反而跟齐峰说你们的法人生病了,对方当然会联想很多。而且你必须要清楚你方公司的优势,听你讲的这些再结合我自己的想法,我更倾向于认为齐峰看中了你们的生产质量与供货期短,所以其实你去跟他压低价格时,路子就已经走偏了,如果在质量上没出问题,你就该想想是不是供货期方向出问题了。”

林淑听到这,想起上次在医院时,林德胜说原本十二点要将产品送往齐峰的质检部,可是当时因为林德胜生病了,或许交接晚了两三个小时。林淑突然意识到,或许齐峰要求先「生产一批产品,看看产品质量,再做决定」并不是为了只看质量,因为现成的产品很多,他们主要看的就是供货期!一旦签订合同,双方要合作长达半年,这半年时间内,甲方肯定要确保乙方能及时供货。

林淑:“想要供货期短,何必不多找几家厂同时生产?”

廖霆烨盯着林淑看了很久,那神情里带着一丝难以置信,或许他不太相信林淑会问这么常识性的问题。

林淑摸了摸自己的脸:“我脸上有东西吗?”

廖霆烨摇摇头:“你说的这种方法也不是不能,但找一家规模足够大的厂生产建材,能够省去后期很多麻烦,如果同时找了几家,万一施工其中一部分出了问题,找谁负责?所以能找一家,干嘛多事的找好几家。”

林淑认真的思考了下廖霆烨说的话,便抬起头也一直盯着他看。

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