31号中午一过，宫文革就像热锅上的蚂蚁，是说什么也坐不住了，一会儿蹿出去跑到收单的地方看几眼，一会儿又跑到各营业部巡视，却发现一个营业部经理都不在。
“夏信，整个营业区没有人啊，就几个内勤啊，这都干什么去了？”宫文革说道，虽然现在已经是深秋了，他头上却冒着汗，可见心情焦急万分。
坐在座位上夏信，却悠闲的晃了晃手中拿的一本书说，“不要慌嘛，同志哥，冷静，昨天我们比红旗区高了将近100万保费呢，举绩率更是达到82%了，他们追不上的。”
宫文革嗤了一声，扫过去感觉夏信手里的书有些奇怪，定睛看了一眼，顿时哈哈大笑，说：“你真的不着急？”
“我不着急啊。”夏信很奇怪宫文革这么问，看了看自己身上，难道他看出自己其实也是内心如焚，坐立不安了，哪出问题了吗？
宫文革笑得实在是止不住了，一手叉着腰，一手指着夏信说，”哈哈，你手里的书都拿倒了，哈哈，还在装冷静。”
夏信一听，看自己手里的书，果然拿倒了，脸一红，说：“靠，好吧，我承认，其实我现在也是忐忑不安，决战时刻还是做不到心静如水，稳如泰山啊。”说完，把书一扔，站起来，在屋里狭小的空间踱起了步。
不过经这一个插曲，两个人紧张的心情却是放松了许多。虽然都觉得问题不大，昨天比红旗区高了那么多，都赶上以往一周的保费了，但不到最后一刻谁也不敢放松。
下午三点多，有业务员陆陆续续地返回了督导区交单，职场里开始热闹起来，到了差不多五点钟，督导区可以说是人声鼎沸了，几乎所有的业务员都回到了职场，每个人都在关心的询问，江南区和红旗区的情况。为了让大家可以实时知道江南区和红旗区的保费情况，宫文革特意在督导区的培训室挂了一块白板，上面仿照足球比赛现场的记分牌写着江南区和红旗区的保费，十五分钟就更新一次，到后来就五分钟更新一次。同时，根据夏信的建议，在培训室买了一些水和小点心供大家休息时用，几个内勤还用红纸在墙上贴了几条标语，整个把培训教室弄成了江南区保费实况转播现场。
“老房，我们是不是第一了。”一个业务员坐在那，喝着水，问边上的另一个业务员。
“不敢说啊，现在我们保费是比红旗区高，但红旗区总出大单，还没到最后一刻，不好说。”那个姓房的业务员看着白板上的保费说道。
”我觉得没问题，这次我们江南区肯定是第一了，这离业绩截止就剩半个小时了，红旗区还能怎么翻盘？“另一个业务员信心满满地说。
红旗区经理办公室，方珍看着眼前的报表，绝望的神情一直挂在脸上。叮铃铃，一旁的电话响了，方珍看着电话，犹豫了好一阵，才拿起电话。
“方珍，你们哪里怎么样，有没有单了啊？”电话里邢建伟声嘶力竭的声音传来。
方珍仿佛看见了电话那端的邢建伟正站在电话旁，瞪着一双期盼的眼睛，希望从自己这里得到满意的答复。这已经是邢建伟一下午打的第六个电话了。
“邢总，我又追了一圈，这些大牌业务员说，这个月一直在下雨，很多客户不太好找。”每次都要编一个和上次不一样的理由，方珍也是很为难，其实她打电话给那些大牌业务员，一听就知道这几个业务员都在茶馆里，拿他们的话说，这么大雨，没法出去拜访，湿乎乎地到人那，不礼貌。
方珍恨恨的想，骗子，都是骗子。下雨不能拜访？那为什么江南区的举绩率这个月这么高，而红旗区才40%多，难道人家的业务员那里不下雨吗？方珍现在是真后悔怎么就没有听邢总的话，抓基础管理呢？但转念一想，抓基础管理，自己也不会啊，再说那也太累了。
在办公室里气得跳脚的邢建伟听到方珍的这个解释，怒不可遏，“什么不好找，就是他们根本不去拜访。我和你说多少遍，不要光依靠大单业务员，你就是不听，这回可好，让江南区把你们灭了。”
正要在说什么，突然听话筒里传来方珍惊喜交加的声音。
“邢总，您等一下，别挂电话啊。”
就听对面一阵乱糟糟的声音，然后电话听筒里传来方珍听着快哭了的声音，“邢总，我们红旗区出了一单保费100万的单子。”
宫文革办公室里，除了张亮，几个营业部经理在有一搭没一搭的聊天，其实大家的心思都在保费上，一个人问的问题，对方答的答非所问，居然也没有注意到，夏信，宫文革，陈星高，李路是每人手里一根烟，正在那大抽特抽，把张丽和何凤霞训得直咳嗽。
夏信看女同志咳嗽，把烟一掐，说：“老张呢，怎么还没回来？”
陈星高恋恋不舍的把手里的烟头掐掉，说：“是啊，这老张怎么还没回来呢？”
何凤霞正要说话，突然嘭的一声，门被推开了，内勤小李冲了进来，对着满屋子的人说：“刚刚红旗区收进来一张100万的单子，现在比我们多了5万保费。”
所有人一下都站了起来。
培训室里正谈笑着等待最后胜利消息的业务员们，突然看见小李进来把红旗区的保费添上了100万，一下江南区比红旗区的保费少了五万。
培训室里顿时鸦雀无声，
还是败了吗？
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