夏信看了看拉着自己胳膊的白长文，师傅？我什么时候成你师傅了？但似乎这时候不是否认的好时机。
众人并不认识夏信，但都认识跟着一起进来的何雄铭，忙打着招呼往里让，有人赶紧进去告诉了支公司的经理于世民。
这时候于世民正在办公室里发愁，本来上周给自己支公司分来了五个组训，自己还挺高兴，他们来的时候，还请他们吃了一顿饭。
本指望他们来了后能够帮着自己把队伍，特别是最近招聘的一批新人好好辅导一下，但没想到这几个组训理论很多，但实际操作就不行了，有句话叫什么来着，思想的巨人，行动的矮子。而且感觉有人教过他们一些做业务的技巧，那个白长文也不知道和谁学的，到处套老乡，第一天看见自己，就说自己姐夫是腾定人，和自己是老乡。
那天于世民听到白长文说自己姐夫是腾定人，和自己是老乡，于世民差点没笑喷了，自己是宁山市人，又不是腾定人，分公司外派到腾定来的。你这套老乡也不看看对方到底是哪的就开始瞎套，这业务学的，估计教他们这技巧的老师也是个不怎么样的家伙。
于世民正在愁这几个组训祖宗怎么办，分公司特别要求要全力支持组训的工作，自己倒是想支持，但业务员不让他们陪同，自己总不能硬压吧。
“经理，何总来了。”一个内勤跑进来说道。
“这么快就到了？”于世民知道何雄铭要来，但没想到这么早就到了，这要很早就从宁山市出门才行。
“还有谁来了？”于世民边往外走，边问那个内勤。
“还有几个人，都不认识了。”
于世民哦了一声，也没往心里去，估计不是分公司培训部的，就是个人业务部的。
走到外面业务员办公职场一看，却见一个高个的年轻人正笑吟吟地和几个新招聘来的业务员在交流，何雄铭在边上站着听，后面还有那个组训白长文和两个男的。
除了何雄铭和白长文，其他几个人于世民都没见过。个人业务部新来的？不像啊，这架势明显是何总在那陪站，那这人是谁？
于世民走过去，刚要和何雄铭打招呼，何雄铭看见他过来要说话，赶紧摇了摇头，用手指了指正说话的那几个人，示意他听他们讲。
“哦，你们要去见的客户是男的女的？”于世民听那个脸上一直保持着笑容的高个年轻人说。
“女的。”
“多大岁数啊？”
“没好意思问啊，女同志岁数也不太好问。”
“哦，干什么工作的，爱人在哪工作，孩子多大？”
...............
一连串的问题从那个高个年轻人嘴里问出来，那个业务员越来越答不上来。
”呵呵，你们准备推荐什么产品给她呢？”
“永乐年金保险，既可以养老，也可以当储蓄，我觉得挺好的。”
“你觉得挺好很重要，但更重要的是要符合客户的需求。你觉得这个客户目前的五个需求点是什么？”
“五个需求点？”那还真没想过。”
“那这产品的五个卖点是什么？”
“养老，储蓄，别的——，要想一想。”业务员有点支支吾吾了。
“你把产品的五个卖点写出来，再把客户的五个需求点写出来，只要三个吻合，你就可以去拜访了，现在去了也是白去。”
“长文，你把〈鲤鱼跳龙门〉里的接触前准备和产品说明这两个环节和这位兄弟说一下，然后一起演练一下。”高个年轻人对着白长文说道。
回身用手拍了拍那个业务员的肩膀说：“兄弟，不打无准备之仗啊，我们准备越充分，就越有成交的机会，你把我刚才问的那些问题，都要想明白才行。”
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