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第十六章

活动的主持人接到林向东迟到的消息,本打算在台上拖延一下时间。

忽然看到门外的林向东给他打出OK的手势,如蒙大赦一般急忙宣布:

“下面,有请中国室内装饰设计协会高级会员、筑巢奖全国设计大赛两届银奖得主,林向东先生,为大家做设计解析。”

林向东在高端客户群体中,还是略有点名气的。

特别是拿了筑巢奖这种高规格的全国大奖之后,连带着新唐的名气都大大提升。

这次受邀前来的客户里,就有相当一部分是冲着林向东的名头,慕名而来!

听得正主到场,台下掌声颇为热烈。

虽然只是个小型活动,但林向东依旧做了充分的准备。

通过市场部给出的本次参会活动客户需求调查,他把常规活动必备的户型分析,改为空间分析。

举事实讲道理,结合图片和视频,介绍了大家比较关心的家庭装修重点空间的布局常识。

同时结合高端客户大多愿意相信风水的特点,把风水知识融入空间规划之中。

常规装饰公司的设计解析会,其实讲不了什么太多的知识点,多是用来展示设计师和公司的实力,最终的目的还是引导客户签单。

而林向东的设计解析则并不拘泥于表面形式。

他真真切切地提出大家都感兴趣的问题,并列举解决方案。

正如他一贯的行事作风一般,从不考虑客户和你签不签单,要让客户考虑的是钱花得值不值!

短短三十分钟,如同讲故事一般把客户喜欢的、关注的要点娓娓道来。

林向东总结过为什么新唐开设计品鉴会,客户们愿意来:

只有这种货真价实的解析会,才能真正吸引客户。

只有把服务做到客户的心里,让客户学到东西,客户才愿意与你合作。

不然,谁会愿意白白浪费一下午来听你喊口号?

讲解完毕后,应客户们的要求,临时增加了现场答疑环节。

这种互动很考验设计师的功底和反应能力,却也是客户们最喜欢的形式。

热热闹闹的设计解析,足足解了一个半小时都停不下来。

面对如此热烈的互动氛围,林向东经验丰富地将自己手下设计部员工逐一推上前线。

客户们很自然地和各个设计师开始洽谈咨询。

渐渐安静下来的林向东并没有因为主讲任务完成,而离开会场。

他知道自己此刻起到的作用:只要他在,客户的心中就好像有一份信任感。

至少他还可以时不时帮助一下在谈的设计师。

今天到场的客户们,疑难得到解答,同时又增加了新的认识,获得了新的希望。

他们愿意相信,在新唐设计师的巧手妙笔之下,必能得到意料之外的惊喜。

他门更相信,自己的家装设计,会有林向东的参与,哪怕只是给一点小建议。

因此,林向东的巡场,让大家感受到一份信任和踏实。

在设计部营造出这种融洽的氛围之中,苏媛适时地推出公司的活动优惠,及参会的五家主材商的联合互惠。

“不捆绑、不强迫,买就送!”

这不仅是主材商本次活动的口号,更是新唐三剑客共同对参会主材商的要求,说到做到,不虚假,不欺骗,不诱导!

做事先做人,实实在在地让客户和合作伙伴先得到利益、而且是得到大部分的利益,这一向是新唐做事的准则。

在苏媛的推波助澜之下,最后一个小时的签单时间内,足足收取了二十九份订金。主材商也各自收取了十几份订单。活动办得可谓大获成功,几乎每个人都可预见到本月自己鼓囊囊的钱包。

送走客户,收拾完会场后,林向东和苏媛边交流着心得边走出酒店。

来到自己的切诺基前,林向东却见然然依旧坐在驾驶位,和后排的人畅聊。疾步过去敲了敲车窗。

“小东西,大伙忙成这样,你倒在这聊天聊得劲劲儿的。跟谁啊这是?”

边说边探头到车里一看,竟然是沐梓和洋洋。

“咦!你俩咋没回家?”

“沐梓姐说跟你约好的,一起去看嫂子。”

然然解释着

“林工,姐说今晚你下厨,要不我也跟着去看嫂子吧!”

“去去去,会场帮忙收拾收拾去!”

林向东赶走了吐着舌头做怪样的然然,自己坐进了驾驶位。

“沐梓,这原本可是说好你请客的。哦,扭个脚就打算蹭我们家啊!你们娘俩这是赤裸裸地讹诈!”

林向东正打算批判一下沐梓这种蹭吃蹭喝的行为,却不料洋洋从后座抱住林向东的脖子亲热地叫他

“姨夫,姨夫,我想吃鱼鱼。”

“好好好,咱买鱼去,坐好了坐好了,咱出发喽!”

架不住小家伙的可爱,林向东不再多言,系好安全带,从后视镜瞪了一眼抿嘴坏笑的沐梓。

“我告诉你,我这是给洋洋面子,对吧,小洋洋!”

在菜场,林向东依旧没让沐梓下车,自己带着洋洋,林林总总买了不少菜。

上楼时,沐梓还算有点良心,尽管走路一瘸一拐的,依然帮林向东提了几个袋子。

刚进屋,就听到晓苇的呼唤

“老公,老公?”

“老婆,我回来啦,今天依旧有惊喜哟!”

林向东回答地垂头丧气

“什么惊喜啊,这么要死不活的。你快点过来帮我收拾收拾,咱还得去沐梓那呢。”

“哼!哼哼!沐梓!沐梓就是我给你带回来的惊喜!拿去拿去!”

林向东明显很无奈地把沐梓和洋洋带进了屋。

“哎呀!洋洋!你怎么来啦?上姨这来,让姨抱抱!啧啧啧......乖洋洋,想死姨啦!”

晓苇对洋洋的兴趣迅速上升到第一位。沐梓讨巧地把羊羊抱进晓苇怀里。

“你们聊,我做饭。”

林向东自觉地提菜进厨房。

“姐夫,要我帮忙吗?”

沐梓故意提高嗓门问了一句。

“来来来,炒菜不行,切菜洗菜总还能做吧?”

林向东应承着,回头望去,却发现卧室方向没了回应,传来的却是娘仨地欢声笑语。

“哎!这么敷衍有意思吗?”

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