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第四章 再遇校花

晚上的聚餐,凌枫三人算是正式融入了彭书华这个团队,成为颐翠地产郁金香分店C组的一员。

C组另外的四名男业务员,刘非,人称大刘,20岁,身高却有一米八五,一张国字脸,长得魁梧敦厚,是从东北迁移户口来的H市;张光明,广东湛江人,21岁,人长得毕竟瘦小,店里都叫他猴子;李秋平,20岁,四川人,一米七出头,一个沉默寡言不善言辞的小伙子,绰号“闷炮”;韩龙,H市本地人,一米六的身高,黑胖,嘴里经常嚼槟榔,牙齿呈黑棕色,脸颊的咬肌异常发达高高鼓起一块。

这四人也都算是半个新人,入职就比凌枫马东锡何思明三人早了三个月,一直也都没开什么单。C组的真正开单主力还是谢晓莉跟徐佳涵,她们两人平均每月合共能卖三套房子,收佣大概十五万上下,减去拆分,最后业绩也能有个七八万左右。

加上一些租单的业绩,以及房源的拆分,整个C组平均每月的业绩恰好十万出头,偶尔某个月爆发一下能冲到十五万。按照颐翠地产的薪酬待遇,经理拿整个团队业绩的总提成,十万以下提成8%,十万以上的分段提,高于十万的部分按照13%来提成。也就是十万业绩,彭书华能拿8000元的提成,十五万业绩则可以拿14500元的提成,加上底薪3000元,彭书华的工资也就在11000元到17500元之间浮动。

在2016年,整个二手房市场,团队平均十万的业绩算是不错的了。但是在颐翠地产,这个业绩连前20名都进不去,特别是在郁金香分店,A组庞军的业绩基本上都是二十万保底,经常突破三十万;B组成科,也是月均二十万的常客。

所以C组的业绩,在郁金香分店是属于吊车尾的,常年被A组B组压得抬不起头。在地产这个行业,业绩就是尊严。平日里,A组B组的人不说言辞上常对C组的人颇有不善,就是在业务上也是经常给C组下绊子,比如C组的人在门店接客时,A组B组的人也来搭讪抢客。甚至还有C组的客户已经下钱某套房子,准备要转定金了,A组B组的人还能强行多出个一万五千的把房子给抢走。

“这些事,公司不管吗?”凌枫有些难以理解。

“管?怎么管?”彭书华摇头苦笑,郁闷的说:“对公司来说,只要不是打架斗殴,不出卖公司资源做私单,不挪用公款,这几条红线不碰的话,公司是不管的。毕竟业绩说话,你说别人搞你,那你也可以搞别人啊!老板永远都那句话,别人搞你,你就没有业绩了?”

“这是公司的狼性文化!”谢晓莉在一旁补充,“我们老板的意思其实也没错,我们内部再团结再和谐,那也只是咱们内部的事。但是出了公司的门口,外面还有几百家公司,还有几千人在跟我们抢客户抢业主呢。公司内部的竞争,就算有时不是太良性,但起码还是在明处的。外面同行捣乱破坏的时候,就是在暗处了,我们可能连客户什么原因反悔的,业主为什么突然不卖了都不知道。”

“对啊!为什么一个门店要放两到三条组?为什么三个经理互不管辖,权限都是平级的?这不就是老板想要我们互相监督,互相竞争嘛~~要不一团和气,岂不是养出一群小白兔?”徐佳涵一边吃着雪糕,一边说。

“明白了!”凌枫点点头,心里却是不以为然。

这是老板的权谋之术,故意让门店的组别之间互相牵制,互相竞争,互相监督,这样方便他居中平衡,一人掌控所有的组别。这样能防止门店的人互相包庇,互相配合做私单,也能防止人员出现异动集体跳槽。

但攘外必先安内!如果内耗过多,反而影响公司的整体战斗力,对于公司的长远发展反而不利。这也许就是颐翠地产创立四五年了,在H市也才不过开了五家分店的真正原因。

凌枫想通这些,也没多说什么,心里却对A组B组的人多了个心眼,看来想要快速开单,想要在郁金香分店打出名堂,甚至在整个颐翠地产出人头地,除了要比别人更勤奋更努力之外,还得提防所谓的“内部竞争”。

第二天,由于通过了跑盘的考核。凌枫三人算是正式入职了,现在他们三人的工作就是白天先跟老员工去看房,看看别人是怎么带看客户的,怎么跟业主现场谈判的;晚上则是学习复盘打跟进电话,看看有哪些业主在公司挂盘的房源,有没有价格的变动,或者是否已经出售了。

彭书华给凌枫三人各自安排了一个师傅,凌枫是跟谢晓莉,马东锡跟徐佳涵,何思明跟韩龙。

马东锡有点不怎么愿意,把凌枫拉到门店外,死活都要跟他换个师傅。凌枫自然明白他的心思,瞪了他一眼,骂道:“你他妈的爱干不干,不干滚蛋!让你跟个师傅,又不是让你挑女朋友,发媳妇。你他妈的挑三拣四什么呢?”

“对!”何思明摸着下巴,一副严肃的神情,“这样好!这样你这鸟人才能专心业务,不会起那些坏心眼花花肠子,说不定咱们三人你进步最大,开单最快呢!”

“卧槽!”马东锡白眼一翻骂道,“何老二你这孙子就会落井下石幸灾乐祸,你既然羡慕那老子跟你换!”

“我也想啊!”何思明嘿嘿笑道,“不过经理安排的,有本事你找经理去。”

“你两别扯了!”凌枫打断这两位活宝,沉思着说:“昨晚经理也说了,新人入职后,除开租单不算,能在三个月内开出买卖单的属于正常水平。一个月内,能开出买卖单的,属于走狗屎运。我的意思是,一个星期之内,咱们三人必须最少开出两张买卖单。”

“一个星期?”马东锡倒抽一口冷气,这也太急了吧?

“一周之内开出买卖单,那这肯定不是运气了,是实力。”何思明心里也在嘀咕,凌枫这开单目标是否定的太仓促?

“我这两天一直跟经理,还有晓莉姐微信聊天。”凌枫胸有成竹的说,“通过跟他们的聊天,我自己总结了,卖房跟卖衣服,卖鞋子,卖化妆品没有本质上的区别。原则上,要么是物美价廉,要么就是客户恰好需要,都能达成交易。”

看着马东锡跟何思明都有点半信半疑的神情,凌枫哈哈一笑,双手一搂两人的脖子,说:“你们信也好,不信也罢。反正找到好房子,再找到需要的客户就能成交。这行业不难,我自己很有信心做到一周内开单。咱们来打个赌,一周内如果我最先开单了,你们最多比我慢一周也必须开单,否则就算你们输。赌注是一千元,不准耍赖!”

如果凌枫能一周内开单,证明他的观点,他的做事方式是正确的,那么马东锡何思明只要跟着照做就行。他们两人可不会承认自己比凌枫笨,比他差,所以这个赌约两人都毫不犹豫的点头应承下来。

赌约一定,三人也算是给自己定了个小目标,马东锡也不再纠缠要换师傅,而是收起嘻哈的神色找徐佳涵带看去了。

因为还没来得及领工服,凌枫是穿着便装来上班的。他一米七八的身高,肩宽腰细,CK的白色T恤,黑色的修身休闲裤衬的腿直又长。短发,标准的瓜子脸,剑眉星目,鼻梁高挺,脸颊两个小酒窝,肤色因为跑盘两天,晒得有点发红,细看还有点掉皮。

谢晓莉看着目光深邃,神情坚毅的凌枫,不知道为什么,总是不自觉的有点脸红同时心跳加剧。

当感觉到凌枫看她等她安排时,谢晓莉不由的一阵紧张,赶紧说:“小枫!我有套房子比较笋,但是业主没有客户不准看,你穿的便装不如你扮客户跟我去看吧。”

“好!”凌枫点点头。

一路上,凌枫开着电动车,谢晓莉在后座上仔细的嘱咐他作为一个“客户”要注意一些什么。

多看,多挑毛病,嘴里说着不满意,开口就是压价,这是一个合格的“假客户”的基本要求。

要看的房子是一个高端小区,均价8000元/平的江南城,三期一套90平豪华装修的小三房。

业主是个上海女人,年龄约莫五十出头,穿着一套黑色紧身旗袍,扎着马尾,眼神高冷,一副雍容大气的神情。

当给凌枫两人开门的第一句话,就是“麻烦先换鞋!”

“姐!我们有鞋套!”谢晓莉见怪不怪的笑笑,从随身的包包里面掏出两副鞋套,跟凌枫一人一副穿上了才走进屋里。

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