蒋家明听林曦详细说明后,才弄明白原来是a集团给他全国各地的配套便利店采购货物。店面都很小,虽然一旦谈下来是全国执行,但是具体能卖多少真不好说。
蒋家明让销售老程亲自抓这个事情,但是要求绮丽和kc务必各自对接各自的。确保不会一损俱损。
老程也第一时间指派了a集团所在地的分公司经理去和对方对接绮丽产品,同时也让于总选派了两个人过去对接kc产品。
人回来汇报说,现在是询价、比较,让各大品牌,选几个合适的单品,再弄几个组合装给对方报价。对方还要从报价的品牌中选择他们觉得合适的品牌。
绮丽国内第一劲敌,这几年隐隐有和绮丽并驾齐驱之势的美多也在报价之列。几个洋品牌也来了。一些曾经辉煌现在逐渐没落的品牌也来了,一些试图在几个大品牌中杀出一条路的新兴品牌也来了。
另外,除了竞争压力大以外,因为a集团这个配套的店小,每个店销量绝对是没多少,他们也没有仓库,所以要求送货就是少量多次。组合装也要提前装好。
比较好的就是他们全国的便利店有三万家,首批进货,每家要每种选定的商品五套,还有比较好的一点是,不管能不能卖掉,他们都不会退货,而且送货的次月肯定会结账。
启力公司对客户从来都是先款后货,但是这次,蒋家明决定接受这个条件。
这即使是个一锤子买卖也是好事啊。而且这是a集团啊,还担心它会赖账不成?
所以上述闻风赶来的品牌都卯足了劲。
蒋家明又电话打给林曦,问:“这个单,怎么样能拿下呢?”
林曦说:“这是谁都没有办法保证的事情,你做好你自己的事情就行了,剩下的看天意。选他们那种店适合销售的产品,价格呢,基本你正常价就行,主要是东西要对路。你可以去他们店里先去转转,看看情况。”
“你和我一起去吧,我不知道怎么弄啊。”
“你真把我当小弟了?你挣钱又不分给我。自己去啊,或者找几个聪明的和你一起去。对了,跟你们对接的人很重要,很可能他能起到重要作用。私下走动走动。”
“走动的标配和顶配是什么?”
“标配是溜须拍马,吃吃喝喝,玩玩乐乐,说话做事周到一些。顶配就没边儿了,看情况,又别让人抓到把柄。抓到,大家都没戏唱了。诶,估计你个大老板,又是个假洋鬼子弄不了,让手下销售去吧。”
蒋家明让老程按照林曦说的去处理,有进展随时给他汇报。
启力能做到全国第一,那些销售员绝对不是吃素的,事情做的有里有面儿,无可挑剔。kc产品销售员也有样学样。最终绮丽和kc双双入选。
蒋家明想想,有点感慨:这销售线虽然乌漆麻黑,但是也藏龙卧虎,竟然这么多能人。
蒋家明让老程把这几个人作为年终考核重点,这次事件要记一功。
后来蒋家明见到这几个人,再说到这个事儿时,几个人说自己只是跑跑腿,是蒋总让分开行动的战略起了关键作用。对方本意就是选两个公司,一个高端品一个平价品。如果不分开行动,很可能至少选一个别家公司的品牌。再有就是程总战术好,把人心摸得很透,具体怎么说怎么做都是程总教的。
一番话,功劳都给了蒋家明和老程。果然是这一行的人才!
签协议的时候,是老程和于总去的,首批进货两个合同合计七千多万!启力有史以来第一大单!
于总回来汇报说,对方说本来选的是绮丽和一个洋品牌,但是林曦力荐kc,他们也查了相关资料,确实kc更合适。这个东西他们想得很清楚,首批要货量就这么多,如果到年底还销售不出去,他们就会把这些东西直接转为员工福利,如果能卖,就会继续进货。但是员工福利也会采购,但是采购什么到时候再说。
所以这个林曦绝对功不可没,另外就是对方的员工福利也可以争取一下。让几个销售员随时跟他们保持联系,一有消息就报过来。
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